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　　百度一下应该有的，就不知道是不是免费的、工程行业属于知识密集型企业，涉及专业及人员众多，设计复杂且工作量巨大。泛普项目管理支持企业贯彻和执行各种标准体系的产品开发流程，以解决项目、流程及资源三大环节中的问题，实现项目从立项、详细设计到出图的全过程动态监控，并有效协调专业间协作，落实设计人员绩效及工作量统计。

　　对工程技术标准、样本资源、零部件等各类信息资源进行集中管理，在精确的查询手段及快速的衍生设计方法的保证下，实现历史图纸及资源的最大化复用。通过对海量图纸的集中管理，确保了企业核心资产的安全和保密。

　　1.项目里程碑式推进：

　　明确项目阶段目标及成功标准，紧抓工作要点，主动推动项目，科学把控销售流程，量化过程考核机制，消除结果考核的弊端，根据企业实际情况建立章法有度的销售管控体系，系统性的提升团队的销售战斗力。

　　2.客户信息集中管理，把控命脉：

　　分散在各销售人员手中的客户通过软件统一建档集中管理，防止他们撞单的同时，长期积累的“沉寂客户”也能重复开发利用。同时防止员工流动引起的客户流失，让客户命脉始终掌握在公司自己手中。

　　3.科学分析客户来源，每一分钱花在刀刃上：

　　不仅包含客户名称、联系方式、客户简介等信息，还可按区域、客户类型、价值等级、信息来源划分客户，对客户的基本信息、交往历史、价值评估、业务信息等全面管控，以此进行广告投放、区域开拓等市场活动效果分析及销售团队业绩考核等。

　　4.明确采购流程、清晰决策体系：

　　协助业务人员理清客户采购流程及决策人员体系，不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其决策权重，分析关键人喜好做出针对性的公关活动争取对我方的支持，融洽关系促成合作。

　　5.杜绝员工流动造成的客户流失：

　　销售人员离职交接时不再是简单客户名单，新人接手不再重复“搜名录，绕前台，找对人，说对话”耗时过程，接力跑赢销售签单过程。节省大量客户开发成本的同时，防止竞争对手趁机挖墙脚。

　　6.销售漏斗促进销售目标的达成：

　　通过对销售机会立项评估，策略分析，以销售里程碑体系科学推动，有效缩短销售周期，协助销售人员快速签单。管理者可通过销售漏斗宏观把各项目额度、销售阶段及销售预测情况，促进销售计划指标的完成。

　　泛普软件系统根据项目所处阶段在整个销售推进过程中的百分比科学预测公司未来时间的销售额：

发布：2011-04-05 13:17 编辑：泛普软件 · lyl [打印此页] [关闭]

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