[连锁管理软件]企业管理凡事预则立

“善于在做一件事的开端识别时机，这是一种极难得的智慧。”——培根。“凡事预则立，不预则废”。领导者应该如何实现“预测”的成功？怎样在预测中掌握企业运作的命脉？
不论企业是处于创业的初始时期，还是正准备开拓新市场，都不得不先做好市场前景预测工作，掌握一定的商机，并制定出可行性分析报告。这是关系整个决策能否顺利进行，达到预期目标不可缺少的环节。“凡事预则立，不预则废”，没有一个企业会冒“市场”之大不韪，“以身试法”。

市场预测势在必行

市场调查是一项责任重大的工作。没有经过调查而盲目采取行动是市场竞争中的大忌。有了市场调查也不见得能所向无敌，最为关键的是有没有掌握好调查的科学性、有效性。任何主观臆断、想当然、“只知其一不知其二”的市场调查都不会对企业的策略发挥积极的作用，相反还可能会误导领导者的决策。

因此，市场调查绝不可以马虎行事，如果失实，其后果将相当严重。调查重在市场的现状分析，这是做好市场预测的重要步骤。

掌握预测成败的关键

市场预测除着重于调查现状之外，更在于展望前景，在于能透过现象看其本质。例如，一家生产鞋子的企业准备开拓新市场，派两位职员去当地展开市场调查，一位职员的回答是：“那里的人都不穿鞋，我们的产品没有市场。”而另一位职员却回答：“那里的人都不穿鞋，我们的产品市场前景不可估量。”许多听过这故事的人大都认为第一个职员是一种典型的直线思维模式，是轻率的表现，因而对其大肆批判；而认为第二个人透过表象抓住了潜在的商机，是聪明人的做法，因而大加褒奖。事实果真如此吗？其实不然。冷静下来就不难发现，两位职员都有失之偏颇的地方，都很可能给决策层以误导。

如果按照第一位职员的预测，就会丧失原本可以获取的商机，阻碍企业市场的扩大；而如果按照后一位职员的预测，也可能会导致产品大量的生产以及大面积积压，使企业走入误区。因为他们犯了一个共同的错误，就是忽视了对消费者心理和当地实际购买能力的分析和掌握，而这两方面又恰好是市场预测的主要内容。任何一次市场预测只有摸准消费心理和购买潜力，同时也应结合当地的实际经济发展水平等，才是真正做到了透过现象看本质，才能使预测卓有成效，一方面不至于让潜在的消费群流失，另一方面又能做到投石问路、找准定位。这对整个企业的发展有着深远的意义，不可等闲视之。

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发布：2007-04-01 13:10 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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