如何看待“先发制人”

“一旦强弱在于力，千秋胜负在于理。”——曹禺。“先发制人”未必取胜，“后发制人”未必失败。其中奥妙，全在于领导者的谋略与运作，在于“运筹帷幄，决胜千里”的信念与能量。
企业在管理和运作过程中，时常会出现某些不确定因素，也会引发某些冲突与矛盾，并具有一定程度的破坏性。如何化解冲突与矛盾，将其消弭于无形？要抓住有利时机，占据主动而先发制人，这需要领导者高妙的平衡学问。

“先发”能“制人”

占据主动、先发制人往往能使对方措手不及，然后步步进逼，使其无路可退，最终“弃械投降”。而其中运用的是智谋，把握的是时机。既能在时间上领先，又能在谋略上取胜，方可达到“先发制人”的效果；如果面对危机，却焦头烂额、百思而无良策，只会让自己陷入被动挨打的局面，也许会引发一场更大的危机，不仅危害企业的发展，无形中也助长了对方的气焰，实力悬殊愈拉愈大，让自己难有“抬头”之机。

“先发制人”要讲策略

如何“先发制人”？切不可莽撞行事。有人以为动作越快，胜数越大，事实并非如此。有效的“先发制人”应建立在对真理或矛盾的根源分析之上，评估各自占“理”份额。若旗鼓相当，则需要对对方全方位把握和评估：首先得了解对方的性格特征和做事风格，如果彼此水火不容，硬碰硬的结果很可能是两败俱伤，此时倒不如暂且“按兵不动”，保持“距离”较为稳妥。其次，在了解对方个性、风格的基础上，更应该考虑其个人实力、社会背景支持、个人影响力等诸多方面，并做出实事求是的判断评估。如果对方“枝繁叶茂”、支持者众，或者其背景力量远远超出自己，此时的“先发制人”无异于“鸡蛋碰石头”，自讨没趣。因此，此时的“先发制人”便在于找出对方的弱势、“软肋”所在，看准时机再攻其不备，才可能收到较理想的效果。这是一个集中了领导者全部智慧和心思的动态发展过程，对其具体细节的操作上，也只会是因人因事因时因地而异，不可穷尽，亦不可一概而论之。若运用得当，便可“先发制人”，若某一环节被“卡壳”，就极有可能功亏一篑。

“先发制人”重在知己知彼，综合评估再确定实施与否。事有不同，人有各异，因而切忌“邯郸学步”。否则，不仅不能“制人”，反倒“受制于人”，让事态愈发严重。

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发布：2007-04-01 13:10 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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