王府井：百货巨头如何维护形象

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　　败走南宁给急于扩张的王府井敲响了一记警钟。如何维护形象,重塑其品牌价值,现时正考验着这个高傲的百货巨头。

　　无论是自身存在的弊端,还是复杂的竞争格局,都对王府井提出了新要求,如何放下自己国字号的身段,适时调整战略参与到竞争中,已经是当务之急。

　　4月末,黄国培又一次从两千多公里外的南宁乘飞机赶到了北京,正值春寒料峭,北京乍暖还寒的天气让这位远道而来的客人多少有些不适应。

　　日前,王府井再次联系黄国培,约其前往北京就解决南宁王府井问题再次谈判,但黄国培并不看好此次北京之行,“自从去年11月份起诉王府井以后,这已经是他们第五次私下里要求和我谈一谈,但一直以来我都看不到他们解决问题的诚意。”黄国培告诉记者。

　　一个月前的3月29日,在前两次庭审未能顺利进行之后,广西桂建房地产开发有限责任公司(下称“桂建公司”)诉北京王府井百货集团(下称“王府井”)一案于南宁中级人民法院开庭审理。开庭的前几天,王府井的代理律师第四次找到了桂建公司的董事长黄国培,并把王府井解决问题的价码从原来的两千万提高到了三千万,但黄国培并没有答应,“如果王府井早来找我的话我还能够接受,非要等到事情闹到今天这个地步,已经不是这些钱能解决问题的时候了。”

　　转眼间九年过去了,在无数次北京和南宁的往返之中,黄国培和北京王府井的关系也在不断的变化,从慕名已久到寻求合作,又从合作伙伴变成如今法庭之上的对立方,这其中的恩怨纠葛倾注了他九年来的几乎所有精力。

　　华星时代广场

　　邕城南宁,华星时代广场,这里距市中心传统商业圈不到两站地,历来是商家的必争之地,贯穿于此的“新民路——七星路”新商业街区是南宁知名的购物去处,近些年来各大商家纷纷落户,使这一带成为了南宁市的第二商圈。

　　站在华星时代广场街对面,整个建筑一览无余,项目整体呈长方形,足足占据了马路的一面,建筑分为北区、南区两大部分,最高层29层,地下1层至5层为商场面积,南区6层以上为普通住宅,北区6层以上为梯形的商务场所及住宅,建筑外形酷似一艘扬帆待航的帆船。

　　走近华星时代广场会发现,北区商场所有的进出口已被紧锁,而高置于北区大门之上的五个醒目红色大字“王府井百货”告诉了路人——这里曾经“主人”的身份,而黄国培和王府井的恩怨纠葛也正是从华星时代广场开始的。

　　2001年,广西建工集团第二建筑工程有限责任公司下属的桂建公司看中了新商业街区的发展潜力,并通过多次协商和洽谈,吸引黄国培与广西贵港市绿岛房地产开发有限公司出资八千万,以桂建公司股东的身份共同进行该项目的开发。

　　在项目刚刚起步的时候,包括黄国培在内的几个股东便开始为华星时代广场寻找合适的承租方,“当时我们的目的是要把这里打造成集各种功能为一体的购物中心,所以我们需要选择一个强力的、具有品牌号召力的企业进驻。后来,桂建公司当时的董事长通过其在北京的关系和王府井的一位高管搭上了线。”黄国培说。

　　在此后的一段时间里,黄国培和其他几位股东曾多次前往北京王府井总部,与王府井高层洽谈合作事宜。一方是慕名而来、亟待强势品牌进驻的出租方,一方是雄心勃勃、筹划扩充版图的零售业巨擘,桂建公司和王府井的“联姻”拉开了帷幕。

　　王府井“强势”进驻

　　“最初选择合作方的时候,我对与王府井合作始终保留意见。”黄国培告诉《法人》记者,这主要是因为在和王府井的多次交往中,对方的傲慢和高高在上的优越感让他有些局促。有一次在谈及南宁百货市场竞争格局之时,王府井董事长郑万河甚至放话,“如果有人要和我们打价格战的话,我们随时可以拿出一两个亿来陪他们玩。”

　　对于进驻南宁市场和落户华星时代广场,王府井也开出了比其他企业更为苛刻的条件。租金方面,王府井在前3年市场培育阶段给出的价格为第一年保底租金650万元,此后两年保底租金分别为900万元和1100万元。在场地要求上,王府井提出所有商场使用面积都必须由王府井统一经营,桂建公司自有的一部分南区物业也必须转交给王府井经营管理,并由桂建公司提供人员的各项费用,除此之外,王府井对场地的装修甚至电梯空调等设备的品牌都提出了极为具体的要求。