华为在海外市场的喜忧

　　华为的海外市场正在遭遇难题,印度内政部要求华为一个月内披露其公司所有权的全部细节。时值当地3G牌照即将发放之际,华为在印度正在陷入一场麻烦之中,几个月以前这家公司还以为自己胜券在握。这一事件说明,尽管华为此前富有针对性的海外战略成效显著,但未来的道路上还有更多棘手的挑战。

　　清点华为6万多员工的的股权结构不是一件轻松的事情,华为称目前公司主要由员工拥有,全球9.5万名员工中近2/3持有公司股份。

　　印度是华为在亚太最重要的海外市场。在华为上一财年的全球营收中,印度市场贡献了大约14亿美元,占11%,比前年增加了一倍以上。

　　为了缓解印度方面对华为根深蒂固的猜疑,华为在印度施展魅力攻势,派驻印度的工作人员现在流行取印度名、着印度服装。华为副总裁姚卫民也取了“拉杰夫（Rajeev）”作为自己的印度名。

　　华为在海外市场取得标志性的突破是在2005年,这一年华为海外市场首次超过国内合同销售额。同时,在经过近三年的持续考察后,华为成为沃达丰优选通信设备供应商。这三年的考察项目繁复而又冗长,不仅包括华为的运营状况、管理水平、服务响应速度,还包括了员工的生活状态等方方面面。

　　在同沃达丰合作之前,华为始终在欧洲无法打开局面,有了英国这家老牌运营商认可,如同拿到了贵族的举荐信,华为在欧洲市场上站住了脚跟。

　　随后爱立信的项目经理们经常抱怨说,如果客户的项目服务我们派去4个工程师,华为就会派去40个。华为耐心地蚕食着欧洲的电信设备优势,不光具有价格优势,还采用人海战略。2007年底,华为已经成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。

　　但北美市场对华为仍是一道难题,这是华为一直想进入的重要海外市场。任正非年初在华为内部的讲话中称,华为已服务全球50强电信运营商中的45家,但这其中缺少了重要的美国四大运营商。如同沃达丰在欧洲的影响,没有这四大的合作,也就意味着华为无法在北美市场获得认可。

　　华为在海外市场有喜有忧

　　01 印度

　　印度国有运营商BSNL对华为三次毁约,将价值总计近百亿美元的项目收回,分别转给法印合资公司阿尔卡特-ITI公司和爱立信公司。

　　02 美国

　　美国最大移动运营商Verizon在公布4G长期演进供应商名单中,选定爱立信和阿尔卡特朗讯作为其在美国的初步LTE网络部署项目的首要设备商,华为公司仍然未能进入美国主流移动运营商。

　　03 非洲

　　华为在非洲部分地区的优势明显,已经是南部非洲第二大综合设备供应商,第一大CDMA产品供应商,第一大NGN产品供应商,第一大传输产品供应商,第三大GSM产品供应商。主要竞争对手爱立信今年在非洲营收下滑比较明显。

　　04 欧洲

　　华为与沃达丰等所有欧州顶级运营商都有合作,但欧洲市场仍然以爱立信为主导。在某些领域可以平分秋色,在被称作准4G的LTE市场,华为与爱立信同时宣布,共同承担瑞典运营商TeleSonera的全球首张LTE商用网络建设。

发布：2007-06-18 11:04 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]