知名企业，从成功走向失败

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　　知名企业，从成功走向失败

　　山东市场有两家营销公司，在风头正劲的时候快速走向衰败，做隆力奇品牌的A公司，另一家是济南慧仁营销公司，两家公司享誉齐鲁被业界推崇，前者善于营销策划，后者精品牌运作善市场推广，都是专卖店首选合作的营销公司，可惜红颜薄命未红先黄未成功先失败，壮士一去不返令业界同仁为之惋惜。

　　A公司代理隆力奇品牌，世纪之初隆力奇蛇油膏比较火爆，A公司借助品牌的力量发展起来，专卖店推崇业界同仁仰慕，公司也有些飘然起来。

　　祸起多元化之路，公司发展了利润增加了钱也多了，涉足新行业走多元化发展之路，策划推广保暖内衣，小有成绩公司感觉到赚钱太容易，就开始操作大手笔。

　　公司的大手笔就是月饼与白酒，开始涉足食品行业，为了快速推广快速回款，策划折扣营销模式，三月份开始推广月饼，如果客户三月份订购产品就是三折，四月份订购就是四折依此类推，为了消除客户的顾虑，承诺2004年深奥成功，公司退还客户所有的货款，火爆开局但市场反映平平业绩惨谈，由于公司投资过大资金难以回收，企业快速衰竭轰然倒下。

　　无独有偶慧仁的命运更加悲惨，1999年起家的慧仁公司，高起点大手笔靠超前营销思路新颖促销策略，专业的营销团队火爆的促销活动，快速崛起齐鲁大地，成为山东第一化妆品营销公司。

　　2000年组织全省化妆品行业研讨会，开山东行业之先河第一个吃螃蟹，请业内专家分析市场发展，分析专卖店经营管理及未来发展趋势，受到全省专卖店老板的认可，专卖店把济南慧仁当作自己的坚强后盾。

　　2001年的第二届化妆品行业研讨会，规模更大级别更高影响更甚远，02年会议让所有县级专卖客户找到发展方向，必须走大店及连锁模式，从那时起山东的专卖店开始蹒跚学步走连锁，从此济南慧仁成为店铺的战略合作伙伴，只要是慧仁代理的品牌，专卖店一定争相合作，给济南慧仁带来取之不尽的财源。

　　两届研讨会所有专卖店有一个共识，做品牌找慧仁做慧仁的品牌没错，所有的同行也推崇备至，慧仁公司走到哪里都是众星捧月的礼遇，两年的时间发展神速成为齐鲁第一。

　　也许公司发展太顺利，也是赚钱太容易，也许公司太年轻，也许还有其它也许，公司开始大跃进模式，走生产研发销售一体的模式，自主生产品牌提出两年崛起山东三年享誉全国口号，草率决策草率执行马上行动，一切的一切都在草率之中绝对失败。

　　战略错误导致公司未老先衰，企业擅长护肤品牌营销运作，2002年却推出彩妆品牌，领导感觉彩妆是未来趋势潜力巨大，所以要选择生产彩妆品牌，生产的起彩妆却养不起品牌，市场投入是个无底洞，支撑半年的时间已经倾家荡产。

　　两家公司成功的主因是天时，当时化妆品专卖店老板朦朦胧胧缺少主见，由于品牌资源比较少，专卖店见牌子就抓有牌子就做，业务拓展比较顺利。终端促销活动效果比较好，顾客也比较容易引导，促销员说什么顾客也愿意听，品牌推广也比较顺利。

　　成功在环境，当时店铺老板非常简单，顾客也比较单纯，代理商操作手法也比较简单，大家都停留在混沌的原始层面，行业缺少品牌资源，属于只要做就能发财的时代，如果思路比较超前绝对脱颖而出，是行业环境为代理公司提供发展机遇，是宏观环境创造的机遇，是行业的发展主力了代理公司，是专卖店给代理公司提供的发展平台，成果乃时代之产物非个人能力所为，但是两家公司却把所有的功劳记在自己头上。

　　失败原因分析：A公司毁于盲目冒进急功近利，公司毁于跨行业运作失误，隔行如隔山不了解新行业所致，那么慧仁公司则是盲目自信自寻死路。

　　A公司首先涉足保暖内衣行业，虽然跨行也但都是营销主线，所以小有成绩，但是接下来的月饼及白酒则是生产加销售，企业只善于营销的一个环节，就觉得所有的事情都能做，自己已经成为无所不能的人，盲目跨行业盲目操作，一切都在盲目之中绝对会失败。