站在巨人的肩膀上的GLU公司

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　　“在世界的尽头，他开始了他的旅程”——这是汤姆·汉克斯在电影《荒岛余生》中的经典旁白。在这部电影中,汤姆·汉克斯醒来时发现自己置身于一个陌生神秘的海岛，匆忙逃生时所乘坐的救生艇也已触礁，被弄得千疮百孔，身旁其他幸存者虽都安然无恙，但从他们惶恐的眼神中看不到一丝喜悦或希望。在今后的日子里，唯一能做的就是努力适应海岛的生存环境，与同伴们相互协作在岛上的树林、山洞、海滩、部落探索……随着一连串事件的真相被逐个揭露，故事的结局令所有人震惊不已。

　　如今，这个充满刺激的冒险时刻被全球最大的独立手机游戏开发商——美国GluMobile公司(以下简称Glu)搬上了手机屏幕。这是一家被玩家们称为“手机游戏业中的‘**雪’”的创新型公司，总部在美国硅谷。

　　“越来越多的用户开始接受手机游戏，它是如今最炙手可热的手机应用。”Glu中国区总裁兼首席财务官郑永强说。据英国顾问公司ScreenDigest的报告，到2012年，手机游戏市场每年可望达37亿美元。

　　一直以来，新平台的推出让用户寻找和下载游戏易如反掌，但如何商业化却一直是游戏行业的心头之痛。不过现在手机游戏的盈利模式正在不断翻新。比如，一些游戏开发商与4A广告公司合作，为啤酒厂商开发了专门的营销游戏，用户可以通过倾斜智能手机来控制游戏中的啤酒，将它引导出酒吧经过重重障碍最终落入等待已久的一只手中。游戏完成后，屏幕就会变成一品脱的酒杯，上面还印有啤酒公司的商标，之后，酒杯会被虚拟的啤酒灌满，用户模拟喝啤酒动作将智能手机倾斜过来时，虚拟啤酒就会逐渐消失，就像真的被喝掉了一样。

　　而对于Glu来说，其最引人注目的商业模式之一在于它与电影大佬们的联姻——同期发布根据好莱坞最热门电影改编的手机游戏。2008年夏天，Glu与电影《蝙蝠侠》同期发布手机游戏版，让全球的蝙蝠侠粉丝在手机上体验了随时变身正义使者扑灭罪恶的兴奋感。而在去年，Glu最热卖的手机游戏则是《变形金刚》。

　　“我们与索尼、梦工厂和福克斯等全球最大的电影公司签订了授权合作协议，开发电影的手机游戏版本，双方采取分成模式。这些风靡全球的电影成了我们游戏最好的推行平台。”Glu全球高级副总裁兼首席财务官EricRobertLudwig说。比如，梦工厂就曾授权Glu开发《马达加斯加》的手机游戏，梦工厂负责互动业务的主管克瑞斯·休伊斯对Glu的研发能力大加称赞，他认为Glu开发的游戏富有幽默和冒险性。“无论是对专业玩家，还是梦工厂动画粉丝，这款手机游戏都能带给他们一定收获。”事实上，Glu喜欢与各个领域的顶尖巨人合作，而绝不仅仅是娱乐大亨。比如，它与微软合作将《帝国时代III》这个PC平台上的经典国际大牌游戏引入手机平台。

　　与此同时，Glu在全球的扩张脚步也正密集展开。2007年11月，为了进一步扩大在中国市场的份额，Glu收购了当时中国最大的手机游戏开发商——掌中米格。“收购前，掌中米格产品多数为自己开发，收入主要来自于中国移动的‘百宝箱’业务。”郑永强说，“中国是手机用户最多的市场。今年，Glu加大了对中国市场的投入，特别是在市场和人力资源方面。而另一方面，本地化我们一直在做，在游戏开发上，即使同一版本的游戏在各国因为文化不同也要进行改版。”

　　访谈

　　经济观察报：中国人对手机游戏的喜好和国外有什么差别？

　　郑永强：中国人喜欢武侠题材。今年我们与国内电影《西风烈》合作，让我们对中国用户的游戏偏好有了更好的了解和把控。国外的游戏在中国一定是有市场的，但有些可能会水土不服，所以我们一直有和国内电影公司合作的想法，正好遇到投资《西风烈》的电影公司——亚环，给了我们很多宝贵的经验。