九阳豆浆机的成功与危险

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　　作为豆浆机品类中的领导者，九阳已经通过一系列的广告活动，并凭借“奶粉门”事件中及事件后的时势，顺利地在广大国人心中树立起了“豆浆机就是九阳”的品牌联想。2008年至今，国内豆浆机行业呈现了井喷式发展的态势，而九阳，作为该行业当之无愧的霸主，自然是水涨船高，占据着80%以上的市场份额。

　　并且，九阳不仅在小家电领域拓展：进军电磁炉、电饭煲、电水壶，还向豆浆机产业链的上游延伸，涉足大豆生产等领域，可以这样说，以豆浆机为主体九阳，已经迎来了自己的“盛世”，资产规模及收入大幅增长。按照九阳股份的会计年度报表显示，2009年前三季度的整体营业收入比去年同期同比增长23%，接近34亿元。而其每股收益达到了0.93元，在上市的家电企业中名列第一。

　　中国有句俗话，“月盈则亏”。那么，在九阳的盛世笼罩下面，隐藏着那些危机呢？

　　国内豆浆机市场的蛋糕还不大

　　一枝独秀不是春，万花齐放春满园。作为豆浆机行业的霸主，九阳太过于注重自身的丰厚利润享受，在某种程度上又严重阻碍了这个行业的发展进程。笔者认为，虽然小家电的科技含量没有传统家电那么高，但九阳这么多项专利已经给其他豆浆机生产企业造成很大压力。“举一个简单例子，如果其他企业要模仿九阳的豆浆机，不说核心的豆浆磨制技术，单是从原材料、开模和流水线生产这些非核心技术上说，九阳就已经建立起壁垒森严的技术障碍。”

　　我们知道，任何一个行业都不可能一家独霸，有竞争才有发展和成熟。即使强大到微软公司这样的地步仍然有像太阳微公司、IBM等巨头相争。同样，如果一家企业想凭相关专利而独享行业利润的话，也同样会受到新进入者的挑战，如当年复印机的发明者施乐后来在复印机市场上的严重溃败就是明证。

　　而且，相对于国内其他小家电行业来说，豆浆机的市场还很小。从豆浆机和微波炉两种小家电的发展态势可以很明显的区别：2005年至2007年，国内豆浆机的累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额。也就是说，这三年来，九阳豆浆机的销售量约为824万台，年均销售270多万台。而微波炉行业中，仅格兰仕一家公司在2007年的全球销量就达到2500万台。

　　从理论上来看，能买得起或愿意买微波炉的家庭都能够买得起豆浆机。但市场规模的巨大悬殊之差，就充分说明豆浆机市场根本还没有被彻底放大出来。原因何在？九阳在技术上设置的壁垒是一个非常重要的因素，作为行业的创立者和推动者，九阳虽然经过长达十数年的努力，但一家企业不可能支撑起一个行业的大厦。

　　做蛋糕，还十分蛋糕？九阳现在所面临的危机之一就是蛋糕太小就急于独霸蛋糕，这样，就算是能够占到100%的市场份额，九阳的发展空间还是太小。

　　豆浆代替牛奶并不现实

　　应该说，目前豆浆机行业的蓬勃发展，08年发生的“奶粉”事件占了很大一个原因。在当时国人对所有奶粉及牛奶都心存疑虑，而不敢放心饮用的时候，传统饮品豆浆就必然为众多消费者的选择。豆浆机行业的急剧扩张也就应运而生。作为该行业的霸主，九阳自然是名利双收，赚的盆溢钵满。

　　然而目前的情况是，经过一年多的冷却，奶粉事件已渐归于平淡，并且在政府加强监管，企业严格自身要求的努力下，牛奶已逐渐重新获得消费者的信任，市场秩序也慢慢恢复了良性。那么，相对于豆浆的制作繁琐、时间长、清洗不便等硬伤，饮用方便快捷，易于吸收的牛奶自然更能让消费者接受。

　　牛奶市场的复苏，必然对豆浆机市场会造成极大影响。

　　而且，九阳现正在跟强势的竞争对手美的，就豆浆如何制作才能更符合营养学的问题，大打口水仗：各自都找了一批专家用各种数据来试图证明自己所持观点的正确性。干豆VS湿豆，无网PK有网，今天你占上风，明天我压你一头。这样争论造成的结果却是：消费者无所适从，而对豆浆机产生置疑，进而放弃豆浆机的选择，转为购买牛奶。