OPPO手机2009年成功在何处

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　　OPPO手机的迅速崛起也成为了2008年中国手机市场最热门的话题之一。对于这个品牌的崛起，大家众说纷纭：

　　有人说是OPPO的手机做得好，外观时尚，主打音乐，品质也不错；有人说是广告做得好，投放量大，在湖南卫视有节目冠名，电视广告和地铁广告更是铺天盖地；有人说是OPPO有步步高体系的坚实渠道基础，区域代理商很多都是步步高工厂的股东，渠道推力很大；有人说是时机好，现在国产品牌，尤其是那些老牌的国产厂商基本上已经日落西山。

　　至2008年11月OPPO手机的市场份额是0.6%，到2009年10月，其市场份额已经达到3.0%，月销量达到40多万台，如果加上同族兄弟步步高手机的市场份额2.3%（2009年10月），基本上跟第一集团的联想的5.2%平齐了。

　　OPPO手机成功因素可能很多。以下笔者试着从价值链的角度，对OPPO等国产品牌的流通价值链进行分析：

　　OPPO拥有一条非常成熟的流通价值链（厂商——一级代理——二级代理——零售店——消费者），可以这样说，即使OPPO的产品不是最优的，即使广告投入没那么大，而且同样也是处于金融海啸余波的袭击中，OPPO手机的市场表现也不会差。这也是最值得其他手机品牌学习和借鉴的地方。

　　哈佛大学商学院教授迈克尔•波特于1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

　　波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

　　在经济社会里，每个企业都存在产品价值形成的过程中，也就是说都处于一定的价值链当中，都是一条或多条价值链的节点，而且，每个企业内部也存在价值链，分析一个企业目前的经营状况，预测一个企业的未来，从其价值链的发展水平就基本上可以做出比较准确的判断。

　　拿手机行业来说，价值链的发展有三个阶段：

　　原始的价值链。

　　在国际品牌称霸天下的1998年到2001年，国际品牌的主要渠道模式是全国代理制，品牌厂商与渠道商、零售商的关系都是简单的贸易关系，国际品牌厂商已经处于较高的发展阶段，而渠道商和零售商还处于初级阶段，品牌厂商掌握着稀缺的产品资源，渠道商和零售商只要能够拿到产品就可以赚钱，品牌厂商在价值链上处于主导地位，渠道商和零售商处于从属地位，这样的价值链是靠产品资源来维系的，关系比较简单，也比较松散。

　　原催熟的价值链。

　　2000年开始到2004年，第一批拿到手机生产牌照的国产品牌厂商，开始大举进入手机市场，但是，他们发现利用原来国际品牌的渠道去做销售显然是不可能的，于是他们避开国际品牌经营得根深蒂固的一、二线市场，采取的“农村包围城市”的策略，主攻三、四线及以下的市场，这些市场的商品流通渠道处于萌芽阶段，他们需要催熟渠道来启动市场，他们采取了全程保姆式的营销From EMKT.com.cn方式，将渠道商定位成资金和物流平台，渠道分销和终端销售全部由厂商的区域团队来负责，国产手机阵营出现了迅猛发展的态势，迎来了第一个春天。这样的价值链能够真正做到掌控渠道和终端，但是有个致命的弱点——营销成本很高，渠道的利润空间很大，还需要高空广告轰炸，人海战术，频繁的终端推广活动，因而产品需要保持高价位，对于最终消费者来说，性价比很低，用户价值很低，于是，这样的价值链关系在国际品牌厂商的反击中很快就瓦解了，老牌的国产品牌厂商逐渐走入困境。