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不要相信国美、蒙牛的神话

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  为什么不要相信国美、蒙牛这类神话?

  能够跟三、四千位总裁或者各界精英交流,我内心非常感动,而且我这里看到很多老朋友、客户,谢谢你们。我今天讲的主题是过冬战略与突破。在此很想跟大家分享一个我个人这么多年在业界的一些判断与感受。

  在2002年我写文章,说波导的战略有问题,他很自豪的渠道其实做的很有问题,果然两三年之后就应验了,波导的渠道成了它亏损的最大原因。同样,我说娃哈哈做童装有问题,现在大家看到,娃哈哈童装基本没有什么成就。

  我从02年以来一直写文章,说国美可能有问题,他们对供应商那么打压,黄光裕很难把国美做成一家伟大的公司,现在似乎也应验了。我一直在说警惕像蒙牛这些公司的成功,因为这些公司太快了,太快了我们又看不出快背后的逻辑,就要有所怀疑。因为我觉得如果一个公司做的让我们看不懂的话,我就可以判断背后有猫腻。

  再比如我批评雅戈尔,说这家公司已经走火入魔了,股票投资地产投资远超过服装,这不是开玩笑吗?包括我在说联想国际化的赢利是一个假象,联想的亏损迟早会到来的。

  我为什么对一些奇迹,对中国改革开放30年大吹大擂的奇迹抱有本能的反感,为什么?我说我是对那些人定胜天的神话,对那些创造神话的人抱有本能的反感,因为我自己40多年的成长历程告诉我,这个世界没有奇迹,没有。

  所有伟大的公司背后都是这家公司奋斗很多年的结果,我研究过全球500强里最精华的120家公司,我在哥伦比亚商学院研究了1年半的时间,结论是,所有优秀公司没有一家是一夜暴富的,没有一家是创造奇迹的,所有奇迹背后,就像沃尔玛自己所说的,无数的人都以为沃尔玛是一夜暴富,只有我们自己知道,在一夜暴富的背后我们奋斗了20年。

  为什么不要相信奇迹与神话?

  做公司、做人,甚至一个民族,一个国家,一切的一切其实道理都非常简单,那就是一分耕耘一分收获。我出生在贵州一个很偏僻的农村,读大学,读研究生读博士,后来到国家计划委员会,后来到摩托罗拉,之后到北大光华管理学院,然后做一家小公司。不客气的说,我们在咨询业已经进入最前列,是什么力量让我自己这样勤奋地爬行?从小妈妈就告诉我,你自己想清楚,你如果不好好学习,你的未来就是在家门口种田养牛。

  我想过之后告诉自己,如果我没资源、没关系的话,怎么能够跳龙门?从农村走出来?我发现有一个很好的机制,这个机制就是如果你靠才能去公平竞争的话,就可以获得想要的结果。于是我就努力学习,而且考试的时候特别希望题目很难,大家知道为什么吗?因为如果题目简单的话,那些特权子弟,比如什么局长、县长的小孩就可以把我挤掉。

  所以从此之后,越是困难的题目我越喜欢,因为我知道越是困难,他们特权阶层的人越是没办法跟我们这些孩子拼勤奋,就这样一个逻辑,让我一直读到北京大学,读到博士,同样也是这个逻辑,让我决定离开国家计划委员会,因为那儿的竞争并不怎么公平,也不怎么透明。我做了两年摩托罗拉的战略经理,但是两年之后觉得好像也不怎么样,上个世纪末,摩托罗拉在中国市场地位有多强,一家公司如果市场地位很强,产品垄断的时候,这样的公司实际上是无能的公司,不管是多么伟大的公司。

  我发现,在摩托罗拉也有很多人混饭吃,所以我觉得这个战场也不太公平,我想看一下真正的摩托罗拉是什么样子,所以我去了美国,我见识到了真正优秀的公司是什么样子的。

  回国后我到北京大学光华管理学院,呆了不到半年,我发现北大这个战场也不太公平,为什么?在北大,会有企业家恭维你,甚至说给你几万块钱到我这里讲课吧,开始我觉得自己挺有本事的,后来我发现没本事的教授讲课别人也给那么多钱,我就知道原来北大牌子下,其实掩盖了很多真实的竞争。

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发布:2007-06-18 11:07    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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