多普达的新战略

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　　联通版iPhone于10月30日正式上市销售的当天，多普达通讯有限公司首席运营官许伟德显得格外关注。因为在许伟德看来，在运营商之间比拼的背后，也是手机终端品牌之间的竞争。此前的9月27日，多普达刚刚为联通的对手—中国移动，定制了首款Ophone手机A6188（Magic）。

　　不过，4天之后，许伟德得到了一个公开的信息：联通版iPhone上市后的表现并没有达到预期的效果。相比当初3天全球销量过百万，平均每个国家3万台的成绩，国内4天5000部的销量对于联通版iPhone来说差强人意。即使是身处一线城市的上海，联通iPhone的销售形势，也因为产品价格定得太高，大部分消费者处于观望之中。现在看起来，iPhone给多普达的压力并没有想象中那么大。

　　不过，作为最早、并且只专注于智能手机的多普达，压力并不就此减弱。全球智能手机市场正在因黑莓、iPhone、Google手机的出现变得日益复杂。过去多普达先发的优势未必能成为永久的保障。而从2006年10月开始担任公司首席运营官的许伟德，又将如何带领多普达保持竞争力？

　　全面超越

　　过去，当国产手机因为产品和竞争策略同质化陷入价格战的泥潭，同时又被大建渠道的诺基亚和摩托罗拉等国际厂商逼向困境时，多普达由于策略上的改变—专注于智能手机，得以从价格战和渠道战中幸免，在国内手机品牌中一枝独秀。但随着几乎所有国际巨头和陷于困境的国产手机厂商纷纷加入智能手机的战团，多普达的处境悄然发生了变化。

　　在百度数据研究中心2009年上半年手机品牌关注度排名中，诺基亚以47.38%领先于其后的三星（10.74%）近37个百分点；索尼爱立信以9.77%位居第三；多普达以43.4%的优异成绩挤进前五，成为惟一挤进五强的国内品牌。而在智能手机品牌关注排行中，诺基亚以超过半壁江山的指数牢牢占据榜首，多普达则横空出世，以12.51%的成绩赶超了三星（10.55%），成为亚军。

　　作为智能手机领头羊的多普达应该是最为成功的新贵。虽然在**市场推出时间不长，但由于定位高端，主打智能手机，产品品质卓越，用户体验别具一格，多普达已经穿越风雨，走在阳光大道上，其品牌形象在消费者心中已经扎根。

　　现在摆在许伟德面前的问题是，在争取到品牌价值之外，如何再进一步实现销量的排位靠前？

　　根据公司的战略指标，通过中国3G发牌等机遇，多普达要在2009年实现销量的突破。此前2008年实现智能手机销量80万台，比2007年增长超过30%，对许伟德而言，实现对2008年的全面超越，这意味着，多普达要在一年内使销量再次增长。这个台阶如果多普达能登上去，不啻于跨越了自己的又一个市场门槛。

　　渠道多样化

　　“我们2009年的主策略是与运营商捆绑销售定制终端，2008年TD标准刚落地时，多普达就积极推出首款支持TD的智能高端产品S700，全力支持中移动发展TD。2009年第三季度，多普达还推出一款高端TD手机，并以4700万中标中移动‘旗舰宽带互联网终端’项目，成为高端厂商招标的最大赢家。”许伟德不无自信地告诉《经理人》。这样的战略下，使得他在带领多普达实现“销量突破”的目标时，有了十分底气。

　　不过，许伟德透露，真正实现多普达销量的增长主要依赖于渠道。多普达的渠道主要有：传统通讯零售、IT渠道、运营商定制以及新兴渠道。不过渠道问题也很复杂，许伟德如何评估和建设？

　　虽然与运营商的定制销售是主策略的具体实现，但是许伟德认为，运营商与多普达的捆绑策略并不倾向于中高端用户，因此，多普达很难获得像其全球战略伙伴—HTC之于国外运营商那样的独家定制供应商的地位。但是，未来的3G手机的需求放量以后，多普达就能显现出优势。