蓝海战略：如何开辟无竞争市场

　　由INSEAD两位教授--金伟灿（W. Chan Kim）和莫伯尼(Renée Mauborgne) 撰写的《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy），出版第一年即售出超过一百万册，迄今已经被译成39种语言，打破了哈佛商学院出版社有史以来的最畅销书纪录。

　　作者花了15年时间，对出现在1880年至2000年间的30多个产业为数众多的企业经营策略进行了深入研究，成功撰写了这本多次获奖的企业策略学著作。

　　传统上，竞争是企业策略的核心，涉及到国与国之间、企业与企业之间，甚至是商学院与商学院之间的竞争。关键点是，企业如何在竞争中稳占优势，战胜对手？竞争策略和优势理论源于哈佛大学商学院，它强调的是竞争。这种策略观点的根源可以追溯到军事战略，甚至于某些企业词汇也起源于军队用语，如首席执行官的 “官”、“总部”、“战斗团队”和“前线”等。传统的竞争策略成功定律是企业要在特定的市场中抢占份额，就必须与对手展开正面的竞争。换言之，你赢的就是别人输的。这被称为零和增益。

　　在这种传统策略中，产业结构被假设为固定不变的--即经营环境和各种条件是固定不变的，不会因为任何一家企业的努力而改变；学术上称之为“结构主义”观点或“环境决定论”。“而由此而来的竞争策略就是如何超越对手，抢占有限的经济‘大饼’中较大的份额”莫伯尼说。“但是，当我们环顾本行业，我们最佩服谁？是那些击败竞争对手的？是的，我们佩服优胜者，但我们更加钦佩那些成功创造新模式、新行业和新市场空间的人。他们使社会财富的‘大饼’变得更大。换句话说，他们开创了一场非零和游戏。”这种从单赢到双赢的转变正是金伟灿和莫伯尼博士的蓝海战略思维之精髓。

　　金伟灿和莫伯尼认为，市场是由“红海”和“蓝海”组成。红海代表当前业已存在的产业市场空间。在红海中，行业边界已被限定和受到确认，企业在其间角逐以攫取更大的市场份额。然而，随着市场空间变得拥挤，利润增长的前景也随之黯淡。

　　相反，蓝海代表未开辟的市场空间，强调的是创造需求，并蕴含着高利润增长潜力。金伟灿说：“蓝海战略令‘经济大饼’胀大，从而超越竞争。它挑战传统‘结构主义’认为产业结构固定不变的观点，而立足于‘重建观’，认为企业可以通过重建市场疆界，创造更大的‘经济大饼’，以扩张生产力。

　　该书例举了实用事例，提供概念工具的同时也为‘重建主义’观点奠定理论依据。它提出创造新市场空间的关键在于同时追求差异化和低成本，从而开创新的市场价值。例如，太阳马戏团（Cirque du Soleil）淘汰动物和明星表演秀，削减了成本；通过注于富于艺术性的歌舞表演等新元素达到了差异化。

　　《蓝海战略》兼备实用性与理论性，并且可运用于各个层面：小可运用于个人、企业，大可运用于国家以增加社会和环境财富。蓝海大师认为，蓝海是各行各业都可开创的市场空间，并不局限于技术产业。

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发布：2007-06-18 11:07 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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