向法网公开赛学习战略定位

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　　战略定位在生活中处处可见，而不仅仅在我们观察到的少数领域。今天，战略定位对成功来说意义非凡，不仅对一个产品、一个公司、一本杂志、一个人的成功，甚至对一个地区和国家而言也是如此。

　　我所定义的成功，是一种长期稳定、具有保障性、不断提升扩大、能够规律地掌控与监督、充满想象力和成就感，并能在未来预见的成功。如今，当你清晨醒来，就被数以万计的信息所包围，当你选择旅游目的地、孩子要读哪所大学、与哪个新的商业伙伴合作时，你就是在思考意识层面的战略定位了。今天，你所做的每一个决定，走的每一步路都十分重要。在进行定位时，有一句话说得很有道理：与赢者同步，你就能成为赢者。

　　如果你能明白定位的战略手段，也就是说，如果你明白那些为达成目标、计划所采取的手段和方法并不是要为产品或者公司做些什么，而是要力求将产品或公司的理念传输到消费者的头脑中，那你就处在正确的营销道路上，而且是长远的成功道路。为什么呢？如果将营销比作做菜的话，那么这盘菜肴的原料实际上是相同的，而秘密就在菜谱的配方里。

　　我们熟悉的营销模式的基本原料“4+2=6p”对于长期和稳定的战略定位是至关重要的。这是因为定位所影响的是消费者对于产品理念的认知和感受。在过去的十年，我将第七个因素加入以上提到的6p营销原则：7p=个性(kotler教授提出的6P原则：产品、价格、促销、渠道、公共关系、*力量)。从长远的角度来看，如果战略定位没有被“从微观到宏观”和7p模型的原则所概念化，那它的执行绝对会出现问题。实际上，品牌创始人性格中的独特之处会影响到最终消费、购买、销售它的人的个性，这是因为战略定位的开始和结束都是基于人性意识的层面：语言、颜色、味觉、感觉、听觉等，而这一些都使得销售更为高级。

　　我想给出的例子是世界体育战略定位上最具有代表性的例子。故事是从Jean-Rene Lacoste这个著名的法国网球名将开始。他是法国四剑客之一，并创办了法国网球公开赛。之后法国网球联合会(Fre nch Te nnis Federation)一直在很好地经营着它。没错，法国网球公开赛是一个有关战略定位的成功故事，并发生在一个以香水、奶酪、红酒和巴黎闻名的国家。现在，在许多人的日程安排上，五月的最后一个星期和六月的第一个星期仍然被标注出来以保留给法网。今年的第107届法网，其巨额的奖金更是前所未有。

　　为什么法国网球联合会的战略定位如此成功？法网的目标与使命是在100年前，更准确地说是80年前制定的，那时体育馆正在建设，法国刚开始意识到，体育和体育旅游对于国家在世界经济版图中确定位置的重要性。

　　法网成功定位的秘诀

　　传统：比如享誉世界的两个人名：Roland Garros，作为第一个实现不间断飞跃地中海的法国著名飞行员，他创办了法网；Jean-Rene Lacoste，作为著名网球运动员，他创造了最有影响力和价值的运动品牌——Lascoste(即鳄鱼)。而享受运动、健康和生活情趣的传统理念正是法国人所认为的真正的成功。

　　“2Q+1C”的顶级营销模式：质量(Quality)+数量(Quantity)+恒定性(Countinuity)。

　　阵容强大的赞助团队：法国巴黎银行(30年)、标致汽车公司(25年)、IBM、联邦快递、雀巢、酩悦香槟等。

　　报刊委员会：报刊委员会由联赛期间报刊界选举出来的法国记者联合会的十个成员组成，负责检查鉴定要求，保证媒体环境的平稳运行。

　　体育界最大的媒体部门之一：由3000个媒体组成。

　　销售为先的理念：完美的设计，适合各种类型的购买群体。他将80年代早期的一个小“角落”商店变成了出售

　　法国网球公开赛产品的真正的超级市场。法国网球协会的所有赞助商和合作方每年都会带着自己的最新设计，特别是为法国网球公开循环赛而设计的产品参与其中。