中小型装备制造企业竞争优势构建之路

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       根据国务院《装备制造业调整和振兴规划》的要求，要加快振兴装备制造业必须依托国家重点建设工程，大规模开展重大技术装备自主化工作，国产装备国内市场满足率应稳定在70%左右。这给装备制造行业带来了极大的发展机遇。另外，据国家发改委预计，到2020年，我国对煤化工领域的投资将超过万亿元，其中的50％将投入到装备上。面对广阔的市场前景，中小型装备制造企业该如何构建自己的竞争优势，在激烈的市场中保持稳健的增长呢？延展咨询基于多年来服务装备制造企业的经验，从管理的角度提出中小型装备制造企业构建竞争优势的必经之路。

严把风险管理
       对于装备制造企业来说，风险主要包括技术风险和财务风险。技术风险指在项目执行过程中因设计、施工、组织保障等方面存在缺陷而产生的会导致支出增加的情况；财务风险指因工程预付款、进度款不能按时到位，或公司财务统筹出现偏差，导致资金链断裂及由此带来的对材料采购进度、工程施工进度、项目回款进度造成负面影响的风险。严格把控技术风险和财务风险的管理，可从以下两个方面着手：
（1）首先是树立风险意识，制定风险防范措施，从事前防范，事中控制，事后总结三方面进行风险管理；
（2）其次是建立健全内控机制，通过制度和流程的健全来降低风险发生的几率。

创设激励机制
       随着市场的打开，企业规模不断扩张，新加入的员工数量与日俱增，人员的流动性也随之增大，如何保证人员的稳定性和团队业绩的持续增长性，需要不断调适公司的激励机制，以适应公司快速发展的现 状。激励机制的有效运用，不仅可以提高员工的忠诚度和稳定性，其由此带来的工作热情和工作态度会提高工作效率，同样可以起到降低企业成本的作用。

完善流程体系
       流程是管理的基础和管道，完善的流程管理体系对企业的运行至关重要。需要持续进行管理创新，优化业务流程和管理流程，推进流程的持续优化，并通过信息化的手段进行流程的固化，以加大内部挖潜力度，提高管理效率和服务客户的能力。

树立品牌形象
       树立专业、高科技、环保的企业品牌形象，会对客户在招标过程中选择供应商起到潜移默化的作用。其所传达出的意义会产生溢价效应，使客户在选择供应商时，不仅仅按投标金额大小，也依据品牌价值来决定。

构建学习型组织
       不论使用哪种方式提高管理水平，其实施的主体都是人。人的能力和素质的提高，对降低成本，提高产出具有决定性的作用。针对中小型装备制造企业的现状，可以从以下三个方面开展学习型组织的构建：
（1）组织结构扁平化，减少层级，减少内部信息流动的障碍和壁垒，提高信息流动的效率；
（2）营造学习环境，通过开展多种形式的分享会、研讨会等，将个人的学习和组织内部的学习结合起来，在企业内部形成具有良好的学习氛围；
（3）搭建知识管理信息系统，运用系统来聚集分散在公司各处的零散知识块，打破知识传递的时间与空间上的隔层，让知识可以随时得到获取、分发和共享。
       学习型组织的构建不但可以使员工能够进行知识管理和共享，在积累和优化原有知识体系的同时，推动新技术的运用和新知识的普及；而且使企业保持动态的发展，在面对不断变化的外部环境时，做到随需应变。

       以上五个层面是中小型装备制造企业在激烈的竞争环境中保持优势的必然选择，各层面间环环相扣，互相影响，在企业发展的不同阶段影响着运营的效果。但值得一提的是：各中小型装备制造企业人员、资源、环境不同，适合自身的细化的管理之道和解决方案也因此存在差异。延展咨询将秉持“专业务实，创造价值”的服务理念，为更多向上发展的企业提供从流程咨询、IT咨询到行业需求设计、信息系统实施和解决方案等“管理+IT”的落地服务。

延展咨询运营总监 季锋