和竞争对手共舞

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　　在一个商业全球化的世界里，更多品牌倾向于和竞争对手合作，以便进入新市场或企及新的受众人群，以确保在未来的数字化市场上稳步发展。　　

　　■文/Nicola Smith 翻译/菜籽　　

　　“靠我们各自单干，都找不到一个有效的解决方案，但是联手起来就很不一样了。”这听起来似乎只是令人振奋的花言巧语，但法国欧诺汽车公司的营销传播负责人路易斯•奥沙利文（Louise O'Sullivan）说，该企业刚和同行汽车制造商建立了合作关系，包括宝马汽车、日产、丰田和欧宝（Vauxhal）——这是通用汽车在英国区域销售的汽车品牌。

　　这个汽车联合体由政府牵线，在2014年2月成立，目的在于引起英国消费者对超低排放汽车的关注。人们可能会感到惊讶：这几家行业竞争巨头竟然会采用一种如此公开的合作方式。事实上，这已经越发成为品牌发展的一种方式——尤其对于那些针对于新兴市场，希望将新技术推向全球化市场的企业而言，因为各个地区市场紧密相连。因此，对于企业而言，敌人或盟友，这两者间的界限将越发模糊。

　　联盟的新商机

　　雷诺汽车和竞争对手合作，希望让人们对低排汽车能有正确认识。

　　任何一个市场都需要有主要大众人群驱动其发展，而通过和主要竞争对手联盟，雷诺发现了新商机，而单靠自己没能有这种机会。奥沙利文说：“这种联盟能让我们获得更好的政府支持，实现真正的双向交流。如果没有国家层面和当地合适的基础设施支持，新兴市场很难有增长机会，联合体内每个汽车制造商都意识到了。”

　　雷诺汽车和竞争对手合作开展运动，希望能提升消费者对低排汽车的关注度。而与此同时，西班牙电信公司（Telefonica）旗下的O2公司走得更远。该企业和竞争对手英国电信企业沃达丰（Vodafone）、英国最大的移动运营商（Everything Everywhere, EE）共同建立了移动支付公司Weve。该企业在2013年9月就成立了，西班牙电信公司数字化部门（Telefonica Digital）的负责人大卫•普兰博（David Plumb）说：“之前我们旗下的O2数字化分支希望能独自开拓市场，但市场变化非常大，我们希望选择最有利的市场方案。”

　　“我们也有一些成功案例，但我们的企业客户很难接受一个事实，即采用一种针对性广告方案却只能企及到四分之一的市场受众——而非大部分受众。很明显，在数字化中，规模很重要。”新成立的Weve声称能够让广告企及到英国80%的消费者，三个公司的数据表明有2300万的受众愿意接收到针对性的手机广告。“很快我们就会有很不一样的商业模式。”普兰博说。　　

　　企及新市场

　　软件企业Postcode Anywhere擅长于获取线上地址数据，现有8000多家英国组织利用该企业的产品在线上自动填写地址字段。今年3月，该企业和擅长于数据清理的澳大利亚公司DataTools合作，希望能够拓展澳大利亚市场。

　　Postcode Anywhere的首席技术官杰米•特纳（Jamie Turner）说：“他们本是我们在澳大利亚的竞争对手，但我们认识到，虽然我们的地址获取数据服务能力更强大，但却很难开拓澳大利亚市场。而他们的数据清理服务更强大，而且也渴望打造一套全球解决方案。因此这对双方是一种很好的互补合作。”

　　Postcode Anywhere的数据获取技术在澳大利亚将会冠以DataTools的品牌进行推广，作为回报，后者的数据清理技术产品，在英国也会冠以前者的品牌名进行推广。“在澳大利亚，DataTools已经拥有很好的客户基础，这种做法能够有助于我们拓展市场。同样的，我们在英国也有很大优势，我们可以利用合作伙伴的技术，结合我们的全球化数据对它重新利用，建立一套国际化解决方案。这能让我们双方都从合作中受益且不伤害到彼此的利益。”特纳说。