企业规划如何摸清家底

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　　企业在在规划前必须摸清自己的家底，在笔者对太阳石药业进行策划前进行以下8项调查，对于正确规划太阳石起到了关键性作用。　　

　　1．调查企业组织情况

　　破解组织结构的密码是做好一切工作的指南，一个企业是否好首先就应了解其组织及其负责人。

　　当时的太阳石实行的组织架构体系是总经理领导下的简单的大部制，权力集中，流程短，决策快。

　　综合办公室；一个主任，主要职责就是管管接待、后勤、安全等事情，谈不上专业的行政管理。一个劳资员兼办公室内勤，谈不上人力资源管理，其主要职责就是管管档案、发发工资、考考勤。

　　销售部：一个经理协助总经理管管销售；两个内勤，一个管发货、一个管理开票、回款等工作。

　　财务部：一个经理，两个会计、一个出纳。

　　采购部：销售部经理兼任、另外加上二个采购员。

　　生产体系的部门较为齐全，有一名生产总监管理着生产部、质管部，工程部主要负责当时新的GMP工厂建设。

　　研发只有一名总监负责，配备了一名小助理查找资料与整理资料，主要是整合研发。

　　2．调查马上可以用的商标资源

　　非常值得注意是，太阳石的总经理的品牌意识非常强，企业已经在第5类注册了30多个商标，而且在后来的沟通中发现，基本上是准备上一个研发项目的时候就会取上几个商标或商品名备用，在当时的小药厂中应是非常专业，即使是现在，依然碰到研发与营销的不匹配，有产品却没有合适的商标资源的情况大量存在；当时的主导商标“好娃娃”、“康妇特”也只在第5类药品进行注册，没有进行商标的“关联”保护，可见商标的整体规划是不够的。

　　那么如何进行商标保护？笔者在工作中进修了法律专业及国际贸易专业，对《商标法》及《商标马德理协定》有一定的研究，我与总经理进行了沟通，得到了其认可，我们马上对主要商标好娃娃、康妇特等进行了相关行业的关联注册，后来凡是可以关联的产业，只要没有被其他企业进行注册，我们都进行了补充注册，对后来主导商标申请“中国驰名商标”成功起到了很大的作用，也创造了一个企业3个文字一个形象商标获得“中国驰名商标”的奇迹。

　　这样做的好处有三：一是为了未来做大后的品牌延伸，提高品牌的价值；二是即便将来不进行跨行业发展，也不给李鬼仿冒跟进机会；三是未来商标一旦做大还可以授权经营。

　　3．调查企业CIS是否做了，情况怎样

　　如果一个企业要做品牌，连CIS系统都没有是很难成功的。进入到太阳石后，总经理给我一本手册，我一看，是一本很好的VI手册，但对企业的理念、品牌的规划没有提及，有一定的导入，如信封等办公用品等，但是没有系列化导入，尤其没有在包装上系统导入，就放了一个简单的企业太阳石的LOGO标志，这个现象到今天依然在很多企业演绎，以为有了一个LOGO上去了就是做品牌了。

　　如何用CIS？什么是CIS，简单的说就是一个LOGO标记，给产品形成统一的包装销售风格、说一样的话、统一的行动。这一点军队做得最好，最早的CIS创意就是在军队整个系统上找到灵感的。

　　在很多培训场合，我经常打个比喻：如果100个人穿100种衣服排一个方阵走过天安门广场，您感觉是什么？大家异口同声说这是一群土匪。如果100名中国人民解放军，穿着统一的服装走过天安门广场，您感觉是什么？大家再次异口同声说这是一支军队。

　　统一形象会有效提高客户和消费者的信心。

　　最重要的导入应是以产品VI与企业形象的和谐统一。蒙牛在创办公司之初就花大钱做了CIS系统，记得1999年在正好市场部时，想为正好制药导入CIS,曾经收到过深圳一家广告公司的相关企业的CIS设计，其中蒙牛的CIS给我印象最深刻，当时觉得这个企业很有理念，果然，后来这家企业创造了中国传统工业企业的一个奇迹，尽管后来发生了一系列质量事故，但蒙牛发展的很多思路是企业可以学习的。后来蒙牛的CIS的核心的东西一直没变，有利地累积了品牌形象。