中小企业如何活得好

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    绝大多数中国企业寿命是不长的。

    为什么呢？

    因为他们没有意识到自己到底究竟要什么。

    改革开放三十多年，中国的企业愈发病得不轻，要么垂死挣扎，要么奄奄一息。在全球经济一体化的大背景下，寿命长不了哪里去。有媒体曾报道，中国的民营企业平均寿命才2.9岁。真好象一股寒流来袭。

    不过，把话说回来，中国企业，尤其是成长中的中小企业为什么死得快呢？

    除了政府主导不力，缺乏公正、公平、公开的有序环境外，当然经济学家或别的资深人士也许会从产权制度、比较优势、经营理念、管理水准等方面深度剖析寻找原因。但在我看来，这未免太专业太技术太抽象的做法，往往使企业无所适从，很简单，关键还是要有可操作性。

    无庸讳言，谁都想把企业做大做强，但关键是有许多老板不顾自身资源匹配情况，总是一厢情愿或至少盲目的决断就想跟风、追随、模仿中分得一杯羹，事实上这是可笑也是不切实际的想法，不仅如此，假如你自身对企业运行方向缺乏准确定位、理性思考，多半等待自己的命运就是夭亡。

    作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我经常给一些中小企业咨询和指导，发现他们有个共同的倾向：一股激情开始了他们新的人生奋斗方向，但在企业经营中往往缺乏理性和审慎的目光，以至于遭遇经营挫折时往往焦头烂额、痛苦不堪，怎么办？

    前不久，我作为主讲嘉宾出席了在厦门举办的一次中小企业成长论坛，在两个小时的演讲中深入浅出的分析了当前企业普遍面临的发展瓶颈、自身困惑以及今后的突破方向，取得了很好的效果，这其中我举了许多例子来论证了自己的观点，比如下面这个例子，想必对某些企业来说是有启发的。

    巴黎有个年轻的画家，很想把自己推销出去。于是，他倾尽家产，又向朋友借钱，在巴黎著名的艺术街里开办了一间画廊，专门展示自己的作品。他以为这样做，很快就能提高知名度，得到大家的认可，赢得显赫的名声和大量的财富。因为，这条艺术街在全世界都是有名的，许多大腕级的画家都来此光顾，不少价值不菲的艺术品都是在这儿成交和推广的。

    然而，他哪里知道，等他在艺术街上一个不显眼的角落开办了画廊以后，才发现一个残酷的事实，原来，在艺术街上已经有了太多的画廊，除了几十家装饰特别华丽的知名画廊外，像他这种小画廊根本没有什么人进门，他无法与那些已成规模。实力雄厚的画廊共同分享艺术带来的客观利润。

    就这样，在苦苦守望了几个月后，他决定关闭这间被寄予无限希望，又耗费大量资金，而现在仍然门庭冷落的画廊。

    临关门前的这天下午，心情烦闷的他来到街头一家小咖啡馆。望着来来往往，川流不息的客人，自己一身不吭地喝着咖啡，一杯咖啡喝了近半个小时，但这半小时却成就了他后来的壮丽事业。

    他发现，这虽然是个小小的咖啡屋，但客流量却相当大，他大致统计一下，近半个小时在咖啡屋里来往的客人，超过了在艺术街所有那些画廊里来往的客人总和，既然如此，为何不在艺术街上开办一家咖啡屋呢？

    一个星期后，在这条长长的艺术街上，并没有大事发生，但人们行走的方式却发生了变化，因为在街道的一个角落出现了一个小小的咖啡屋，虽然位置不显眼，但咖啡的香气足以吸引过往的客人，当大家坐下喝着咖啡的时候，又会惊奇地发现，这里四周墙壁上挂满了一幅幅很有创意且精美的画作。一边品尝可口的咖啡，一边欣赏这些动人的绘画，客人们陶醉了。

    就这样，他的咖啡屋门庭若市，其中有不少的投资者。一天下午，有人问起这些作品的来历，当知道了这些作品均出自咖啡屋老板之手时，油然而生敬意，不久，一个惊人的消息在艺术街上传开了：那个开咖啡屋的老板竟是画家！这下，他的咖啡屋名扬巴黎，他的作品也被抢购一空。