中国市场进入MI+新时代

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    MI+，即Mobile Internet Plus的简写，意思就是基于移动互联网之上，可以添加一切社会元素。这就是我们正在进入的移动互联时代的基本特征，也意味着，不仅一切社会元素将因为移动互联网而改变，移动互联网还在创造各种新鲜的社会元素。

    动互联网时代，是对社会财富、市场结构、产业格局、品牌格局、富豪排行榜等的又一次重新洗牌。对时代的清醒认识，是获取时代红利的重要保证。

    MI+时代不是微信时代，也不是一切都“微”（微信、微店、微支付、微博、微活动、微推送、微服务、微创新）的时代，这些是对MI+时代的重大误解。MI+里的M，指的是Mobile（移动），而不是Micro（微细），MI+时代里不仅有“微”创新，更有“巨”创新，绝不会是一切都变成微细。认知及进入MI+时代，需要理解MI+时代的两个基本特点：

    市场结构形成三个世界。

    从时代变迁看营销模式，回顾过去30年，中国销售渠道、消费模式、媒体结构等有三次变革创新，可以说发生三次革命，经历三个世代，最后形成三个世界：第一次，2003年前，现代零售渠道（以KA、连锁店、shoppingmall等形态）对传统的批发流通渠道的革命；第二次，2003--2013年，平台电商对商业地产零售的革命；第三次，即将到来的2014年，移动电商元年，微信商业化对平台电商的革命。

    三个阶段不是简单“代替”关系，而是“互补”的关系，我们的结论是：消费与零售的三个世界已经形成。这就是说，零售及整个流通市场的趋势，不是谁替代谁，而是都要变，同时三个世界之间还会诞生意想不到的新组合。

    三个世界各自诞生三种营销模式：1、传统的推拉结合（地躺拳/渠道为王）的营销模式，2、电商化网上流量拦截的营销模式，3、社交化电商营销模式。

    形象点说，实体零售时代，顾客拦截的战场是卖场的货架；在电商时代，顾客拦截的战场是PC端的互联网流量；在移动互联网时代，拦截顾客的战场是智能手机等移动流量。

    地躺拳（深度分销+人海战术）+高射炮（标王）的时代结束了，甚至传统电商（开网店）也不再是唯一选项，移动互联网时代，企业更多的机会去把握，有更大的空间去选择、创新。

    O2O是基本商业模式。

    2003年，淘宝横空出世，到2009年，平台型电商（简称PEC--Platform E-Commerce）井喷式爆发，除淘宝（C2C）之外，先后出现服务型平台电商（酒多网、也买酒、好乐买、一号店、唯品会、爱慕在线、银泰网、上品折扣等），品牌网购型平台电商（马萨玛索、麦包包、梦芭莎、西米网、优果网），线下搬线上型电商（百丽、JackJones、骆驼、罗莱家纺等）、团购电商（美团等千团大战）等热潮。

    移动互联网及相关技术（云计算、物联网、大数据等）的创新，真正实现(Anybody+Anything+Anytime+Anywhere)*Connected，即“人物时点”的自由“连接”。这是一幅巨大的社会生活场景。移动互联网时代的基本商业模式，不是实体店，也不是电商，更不是手机购物，而是真正的O2O（线上与线上融合）。

    O2O不仅是线上支付、线下消费，而是可以衍生出各种各样的新商业模式。想一想如下消费场景：当你逛街或进超市时，可以线下看货、线上支付、线下收货，你在超市完成了购买，却可以空手回家，4-8小时内，你购买的商品送货上门，这样的O2O难道不是对传统零售的改造吗？

    在O2O的冲击下，行业边界会不断消失、融合，所有的品牌都需要在三个世界之间重新规划自己的销售版图，或者简单说，用O2O技术打通三个世界，让传播、销售、营销在三个世界之中无缝连接。