中国企业离奢侈利润有多远

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    我的一个客户是做云锦产品的，其老板很是头疼，评价自己“端着金饭碗去要饭”。云锦作为中国丝绸之王，完全具备打造奢侈品的资格，但他们做出来的产品却遭到消费者的冷遇，真正的有钱人根本不买他们的产品。反过来，如果他们把云锦做成“大路货”来卖，企业又不赚钱。因为，编织云锦是个高难度的活儿，一个训练有素的编织工人一天只能织5厘米左右，可想而知，其成本有多高。

    我想，像这样“高不成低不就”的尴尬在中国企业非常普遍，很多企业都面临着“手里有宝却卖不上价钱”的困惑。到目前为止，除了贵州茅台、熊猫香烟以外，中国可能还没有一个真正意义上的“奢侈品”品牌。

    那么，这到底是为什么？中国企业将能否打造出“奢侈品”品牌？到底如何打造“奢侈品”品牌？在此，笔者结合我多年的咨询经验浅谈自己的看法。

    中国为什么缺乏“奢侈品”品牌？

    劳力士、LV、杰尼亚、香奈儿、古驰、普拉达、阿玛尼、卡地亚、蒂夫尼、兰蔻、迪奥、爱马仕、登喜路、巴宝莉、轩尼诗、万宝龙、宾利、劳斯莱斯……

    这些耳熟能详的“奢侈品”品牌，不知不觉中进入中国各大城市，成为不少人炫耀身份、彰显个性、代表成功的工具。尤其在高端商务场合，我们便惊奇地发现，这些品牌似乎随处可见，成为“奢侈品”大派对。

    然而，我们不得不感叹，在这样的一个“大派对”里，为什么都是洋品牌？为什么很少见中国品牌的影子？经笔者观察，其原因至少有以下三种：

    1、中国的市场经济起步较晚。

    中国与欧美国家相比，市场经济发展比较晚，时间比较短。自1992年从计划经济转向市场经济以来，也只不过有20年的时间，与欧美国家上百年的历史相比，相差甚远，根本没有任何可比性。

    当我们打开那些“奢侈品”品牌的发展史，便立刻知道他们都有着上百年的历史，最短的也具有30-50年的历史。这说明了什么？说明一个众人仰慕的“奢侈品”品牌，不是一蹴而就的，它需要漫长的时间来培育。

    然而，中国只有20年的市场经济发展，怎么可能打造一大批“奢侈品”品牌呢？在过去的20年里，我们解决了温饱问题，实现了GDP总量超过德国和日本，位居世界第二，这已经是一项伟大的成就，我们没有理由奢望中国还要打造多少“奢侈品”品牌。

    2、中国人崇洋媚外。

    在2008年，奥运火炬在法国传递期间出了点问题，我们中国人奋起反抗，并把反抗的矛头指向了法国大卖场家乐福。人们上班时在网上纷纷“谩骂”家乐福，高喊“不准到家乐福买东西”。但是，下班后这些高调含“抵制”的人们灰溜溜地到家乐福买货。

    这意味着什么？我想，这就是中国人骨子里崇洋媚外的表现。中国人很爱国，这一点不用怀疑，但中国人看不起中国货，总觉得外来品会更好。

    不过，这也跟中国的经济发展有关。

在过去的100年里，中国的经济发展一直落后于发达国家，那些发达国家的企业所生产的产品，无论在品质上，还是在功能上，都优于本土产品，中国人不得不崇洋媚外。

    再加上中国人缺乏信仰、多年的“洋货就是好”的印象在多数中国人的脑子里根深蒂固，事到如今，我们的中国企业就算生产出与国际品牌一样品质的产品，都很难扭转这一局面。这对本土企业的成长带来很大困惑，对于“奢侈品”品牌打造更是带来难以逾越的障碍。

    3、中国企业家奈不住寂寞。

    英国的“奢侈品”品牌“巴宝莉”曾经一度被英国媒体评价为“一个一无是处的企业”，巴宝莉曾经面临破产倒闭的危险。当时，公司内部也一片哗然，就巴宝莉到底是否涉足大众市场，大家议论纷纷。但是，在这种不良的社会舆论和内部压力之下，巴宝莉还是没有放弃走“奢侈品”路线，通过整整10年的艰苦努力，最终实现“咸鱼翻身”，成为今天“英伦”、“奢华”与“皇家”文化的代名词。