创业型企业更需要咨询的力量

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    创业型企业是商业市场中的基础，看起来很庞大其实这类企业的上升空间十分有限，真正能形成良性发展的不过百分之一，大多数会一批又一批的死在今天的晚上。处于信息爆炸的时代，漫天飞来的数据几乎要把人砸晕。面对市场庞杂的不确定性，可以说创业型企业的上百种自发性的应对策略执行都是错的。

    说实话支撑创业型企业成立和起步的是一份创业的狂热和赤诚，但这些都是感性的，企业要想保持长久赢利，就需要消费者的忠诚，就要让消费者保持长期不变的消费习惯。但是市场环境早已使消费者越来越聪明，他们知道如何自动过滤、回避和忽略那些强塞的消费信息，他们其实是有多元化的媒体消费行为，会主动地寻找问题的解决方案……

    没有一家企业敢承诺自己的消费者不会流失，企业只有靠不断的发展来突破自己。可是，企业的发展肯定会面临着很多坎，如在人员管理上10人是一个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。逆水行舟，不进则退。企业若是不能发展或创新，证明它就很危险了，每个企业都会面临这个时期，产品危机、市场危机、人员危机，还有社会环境适合度危机。

    策划能做什么？它应在什么时候出现？我们发现不少创业者都是全面手，不管是对产品，还是对市场，甚至货运、财务，都会涉及，这是创业型企业的典型特点，有岗位却无法承担职责，权利与义务如何履行？

    企业主的正确性意识一般可以保持很长时间，主要集中在创业初期，虽然市场很复杂，环境压力大，但是创业者都有一个法宝，就是创业者的激情和恒心，激情能燃烧多久？这是一个企业能存活继而能走向成功的关键。

    那么，激情之后呢？公司布局建网，员工入职拓展，亏损转型，赢利分红，下一个三年规划（五年不确定性因素太多，三年是有必要的），一起创业的员工和伙伴，未来如何定义？这时候有90%的创业者是迷茫的，这时候就需要咨询的力量！

    前几年网吧盛行，一时间大街小巷网吧云集，还不包括黑网吧的存在。行业看起来红红火火。王老板就是这样认为的，花五十万接手一家网吧生意，以为一本万利，创业者能看到投机的商机。可是网吧生意一年不如一年，网络融入生活的节奏太快，如何生存？可是一进又没有好的解决方法。这就是创业者的短板，有现在，没有未来。经知行策划诊断，我们认为前期要做好几个预案：如1、增加服务性，为上网会员提供个性化服务，如为连续上网4小时以上会员提供免餐服务，尽可能粘住顾客；2、开设多点收益，在网吧内设小型超市，持卡消费享有优惠，采用多点收益；3、缩小网吧空间，把一部分面积重新装修向外，引入一家烟酒专营店减少租金压力；4、综合地段和店面资源做好经营转型，或店址搬迁、或引进新的项目，为将来做好准备。结果是成功的，如今当同街的网吧被迫关闭，一片萧条时，一家新的儿童DIY馆生意正红红火火。

    另外在我们身边，我们常发现刚创业时公司也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。老板们都很辛苦。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。不要指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，只有制度健全，员工各尽其责，才能管好公司，只有专业咨询，公司才有发展。

    有的钱不能省，资深营销策划人查钢先生认为能成为老板的都是人才，但是人才不等于全才。成为老板，就有很多值得学习的地方，但是，老板的经营红线谁来踩，都说“做”了可能会成功，但是如何“做”才能确保最大的成功？每个公司都会有资源，但不是每个资源放在一起都会有积极作用，不能什么都往公司引，否则就会造成“小牛拉大车”，“捧着金饭碗讨饭”的不合理现象，而公司还在“骑马找马”，如何整合这些资源，不能按照老板的个人习惯做事，老板的固执不是个人的事，而是关系到公司整体和员工们的事，中国人做事的习惯一团和气，事后诸葛亮，谁都会说，那么，当前这个刹车谁来踩？咨询方是可以踩的。