打造生态型企业的十条法则

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    最近很多人在谈论传统企业的转型，“生态型企业”似乎也成了一个热度很高的流行语。但究竟什么样的企业是生态型企业，如何才能打造一家生态型企业，查遍各大网站、名家，似乎还没人能给出一个明确的定义。所谓无知者无畏，笔者权且抱着抛砖引玉的想法，为各位管理者提供一些思考的方向。

    回到本源，首先要搞清楚什么是“生态系统”。这个概念是有明确定义的，其中一种解释是“生态系统指在自然界的一定的空间内，生物与环境构成的统一整体，在这个统一整体中，生物与环境之间相互影响、相互制约，不断演变，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。”

    通过这样一个概念，我们可以关注到若干关键要素：1、“环境”，脱离环境谈生态显然是孤立、片面的，没有活在真空里的企业；2、“影响”、“制约”，这其实讲的是企业和环境之间是一种互动关系，而不是单向；3、“演变”，生态系统也是动态变化的，也具有一定的发展轨迹，这就要求企业有动态看问题的眼光；4、“平衡”，相对稳定的系统，一定都是几种力量之间的相对势均，无论那方力量的平衡被打破，系统都会进入到下一个平衡阶段。

    所谓的“生态型企业”，一定具备在生态系统中存活并发展壮大的能力。为了让思路更简单清晰，我们将企业面临的战略选择从外部生态系统和企业内部生态系统两个方面做分别剖析。

    生态型企业与外部生态系统

    视角一：食物链

    这是一个听上去不那么让人舒服的词汇，但我们都知道，生态系统里就是这样。

    大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，周而复始。现实中的食物链要复杂得多，大雨吃的小雨往往有很多种，而小雨也不仅仅可以吃虾米。每一个物种，在生态中都有自己的食物来源，也有自己的天敌。

    从企业的角度看，食物链可以推演为企业所处的供应链和价值链，也即我们通常讲的上游、中游和下游。上下游之间不能简单理解成剥削与被剥削的关系，不是越往上游就越有利可图。价值链的控制者并没有固定位置，往往随着环境和企业自身的发展而变化。

    如我们熟知的家电行业，从制作商主导，到渠道商主导，再到核心面板原料商主导，并没有定势。如波特五力中讲到的，对供应商（上游）的议价能力、对客户（下游）的议价能力，现有竞争者和潜在进入者，这些都影响了企业的竞争地位。

    打造生态型企业原则一：分析企业在行业价值链中所出的位置，判断自己的竞争优势。

    关键词一：竞争优势

    视角二：水体

    自然界的水体，存在河流、湖泊、海洋等各种形态，这构成了以水为载体的多样化生态系统。一般情况下，河流上游，水的流速较快，下游流速较慢。缓流与急流相比，含氧量较少，但是营养物质要丰富得多，因此，缓流中的动植物种类也较多。

    除了水速，还有一个很重要的维度，就是水层。我们知道中国有四大家鱼，青草鲢鳙就是生活在不同水层的。青鱼栖息于水底，以水底的螺丝等动物为食；草鱼喜栖息于水体边缘，主要以各种青草为食；鲢鱼栖息于水体浅层，吃浮游植物；鳙鱼栖息于水体中下层，以浮游动物为食。

    对于企业而言，往往需要做出判断，究竟应该如何选择目标市场，如何定位自己的产品。这往往是企业基于自身资源和能力的一种判断。如汽车，本地市场还是全国市场，国内市场还是海外市场，一直都是选择的诱惑。又如手机，高端如iphone，中端如小米，低端如种种品牌，都有自己的生存空间，但每种定位能辐射的消费者、面临的竞争是很不一样的。正如很多人说，企业经营是一种选择的艺术。

    打造生态型企业原则二：基于企业自身的资源和能力，选择合适的目标市场，确立精准的市场定位。

    关键词二：定位

    视角三：集群行为