京东VS苏宁到底谁会流泪

苏宁刚刚为电子商务融资120亿，京东立刻做出回应，3年内大家电要0毛利，现在是大家电，下一步这场战争会不会扩展到其它行业呢？苏宁会不会联合其它电商共同抵抗京东呢？这场商战谁会是最终流泪的人呢？带着这几个问题，让我们进入今天的话题。

打价格战并不新鲜，但这次的价格战有所不同，过去是厂家对厂家的价格战，而这次是终端之争，从表面看是网络终端之间的商战，实际上传统终端也被无辜的卷入这场商战，市场的总量是有限的，电商的大降价势必会严重影响到传统渠道的销量，一台冰箱便宜几百元，一台彩电便宜几百元，享受的售后服务又是一样的全国联保，谁愿意多花几百元去商场买呢？更可怕的是由此产生的消费习惯，京东是全品类的电子商务购物网站，只要你想得到的商品，在京东上几乎都找的到，从牙膏、卫生纸到汽车火花塞、水晶蜡，能在京东上购买大家电，自然也可以在京东上购买生活用品，潘霄纯曾在国内某著名超市买某品牌卫生纸，超市的价格是一包37.5元，而京东的价格只有27.5元，三分之一的价格差距，并且京东送货上门，我当然会选择在京东购买卫生纸。

京东的过于强大，以至于目前没有一家电商能与其打一场正面战争，对苏宁国美京东可以不要大家电的利润，对当当京东可以不要图书碟片的利润，对凡客京东可以不要服装的利润，京东的全品类不怕零利润，可是其它电商能不怕吗？

各个电商的老板也会同样思考这个问题，如果京东今天打败苏宁，那明天就可能用同样的方法打败他们，因此其他电商是存在联合抵抗京东的动机和理由的。京东可以3年不要大家电的利润，那么他可以3年也不要图书、服装的利润吗？众电商联合起来对抗京东，最终的结果就是坐下来和谈。而不联合，则很可能是被各个击破。

当然从打到和是需要时间的，我们暂且不管他们谁输谁赢还是和，如果全品类的价格都低于传统渠道，对传统渠道的冲击可想而知，特别是一些像陕西铜川这样的中小城市，更会受到连锁反应的冲击，大量的城市货币会流通到外地电商手里，传统终端不堪房租重负，纷纷关门，大量门面房闲置，失业人口增多，传统终端数量的减少更会加速货币的流失速度，这样的恶性循环很有可能摧毁掉一个城市的传统商业，甚至影响到整个城市经济的发展。东西城市间的贫富差距会更一步拉大。

这次电商之间的商战，不论谁输谁赢，传统终端都将会是最大的受害者，进而产生的一系列连锁反应都将流泪！

题外一句话“应对电商的冲击，再重复几年前我说的一句话，第一，我们的传统终端必须要求企业把网络渠道和传统渠道所供产品的型号进行分离，第二，一定要加强传统渠道的服务意识，消费者购物更喜欢看的是笑脸而不是显示器。”

发布：2007-06-29 11:26 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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