做企业的境界：图钉、标签与哑铃

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    做企业很多时候都是在纠结之中度过的，是完美主义还是现实主义？是遵循短板理论还是突出顶端优势？是突出人性化，以企业文化进行人治，还是一切以制度为衡量标准，以冷冰冰的绩效考核为员工out或者up的唯一依据，是注重发展速度还是注重基础的稳健，是突出兼容性还是突出独特性，这都是问题。

    贾春宝在2007年11月14日的《我就是那个卖图钉的》说，其实从营销的角度而言，那种不温不火凑合活着、慢慢发展的企业都不是理想的客户，营销是讲究迅速做大，迅速变强，转瞬之间就做到令人瞩目的规模与影响力的。至于其到底能够活多久，就不是营销——而是战略层面所关心的问题了。

    从品牌传播与市场认知的角度，每家企业都会变成一个图标或者按钮，就如一个人一样，被需要的时候就会被点击一下，而被点击之后必须有深厚专业而强大的支撑。不被需要的时候就在那里默默等待，

    从战略决策的角度，企业定位、在市场中的认知度以及管理结构等问题，都是必然要考虑的问题。其实那是细分到极致的市场，企业是需要耐得住寂寞，经受得住刺激与诱惑的。就如图钉一样“咬定青山不放松”，而且具有穿透力。

    在每个人每家机构都在争相传播的时候，每一点儿传播效果都需要付出高昂的成本与代价，因此在传播之前，你要学会高度浓缩，尽量精简自己的核心诉求，从注重市场教育、因果关系以及垃圾语言的堆砌，变得言简意赅，从长篇大论变成关键词，从专业描述变成通俗易懂。

    机构需要把自己浓缩成为一个图标或者一句话。尽量把自己缩到极致，尽量节省传播成本，并突出核心的那一点价值，而你的一切都隐藏在那个图标的后面，随时待命。在平面媒体中、在互联网中、在手机中、在人们的脑海中，具有难以抹杀的深刻定位，让客户与自己交往的过程中拥有美好的体验，这就需要有相应的技术体系支撑。

    其实企业更像是哑铃，在技术研发与专业服务端重一些，在市场管理方面也相对重一些，但是在传播要素方面却是需要尽量精简的，把你那些专业诉求尽可能通俗地告诉客户，让他们能从内心认同，并勇于尝试与你之间的交流与互动。

    传播所取得的效果在很大程度上并不是取决于所投入的规模，而是在于对传播策略的制订与执行中的坚定态度。

    传播的基础是需要锁定很多东西，比如自身的细分市场、给自己头上贴的独特标签，自身存在的核心价值，以及所服务的核心目标群体等等，甚至在传播渠道、诉求策略以及市场节奏的把握等方面，都是需要尽量多去锁定，并进而让自己的选择余地尽量少，而把自己“逼迫”到别无选择的境地。

    平台在市场中积淀的内力与接待能力决定了你在市场中能走多远。前者不管是研发还是交流互动等方面的，都是技术层面的问题，后者是流程优化的问题，平台延展得足够宽阔，将决定你接待客户的数量。

    假如把技术平台服务跟开餐馆进行类比，我们会发现技术层面的是后厨，需要不断研发出领先同行并具有自身特色的菜肴，前厅更多的是接待的规范性与客户体验，这两方面都是需要做到精细化的，而让客户进店消费，从某种角度而言是水到渠成的事情，特别是你在选址的时候，能遵循房地产的通用原则，找到好的位置。

    互联网平台与实体经济之间的协作已经很是充分了，与专业服务机构之间的协作却是相对空白的。当我们做电子商务，做o2o与团购的时候，注重的更多的是物质层面的满足，解决的是衣食住行方面的需求，在精神与文化层面的满足方面却被极大疏忽掉了，这对于那些提供无形产品与服务、满足精神需求的机构就有些不公平。

    假如在都市生活中，更多的是在满足口腹之欲以及衣着的奢华，那无疑会与我们所倡导的节俭生活背道而驰，套用一句进入2014年之后的网络流行语“你远方的妈妈知道吗”。