过度的价格战导致民族产业的风光不在

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    一、温州电器自动化的发展

    以“中国电器之都”——温州柳市为中心，已经形成了国内最具规模的电气产业集群，并涌现出了正泰、德力西、人民电器等中国驰名商标。

    柳市镇非常活跃在中国的土壤，拥有2000多家企业，85%以上的企业都生产着工业电器，其中年产值在500万元以上超过200家，每天都有价值5000多万元电器产品发往全国各地，车水马龙，人声鼎沸。

    二、行业的问题

    柳市低压电器“产业集群”形成了几个影响全国的龙头企业，但它同样绕不开“产品雷同—低价竞争—利润太低带来创新能力不足—生产更多更低价的雷同产品”的“恶性循环”。造成类似柳市低压电器行业的主要原因如下：

    1、自主创新能力不强。中国入世后，外企除了占据高端市场，又以独资或合作方式在中国设厂，实施“本土化”战略。这直接威胁着乐清的电气行业，最终只能在低层次的维修市场夹缝中求生。

    2、遭遇贸易壁垒，严重影响外贸出口。国外的各类认证体系、新技术标准体系和产品环保要求历来十分严格，欧共体近期颁布的两个环保指令，更是对我国产品进入国外市场构成了一道新的门槛。

    3、生产成本提高，效益降低。原材料持续涨价已成为乐清市电气行业发展中面临的一个重要问题。

    4、是企业用地紧缺。土地资源少，用地指标紧，地价高，抑制了企业发展，许多企业只好迁往外地。

    分类企业数/家产品销售收入/千元增长（％）利润总额/千元利润率（％）

    内资企业362054134125.1616749048.15

    其中温州企业181349515823.1310639777.88

    外资企业19690626415.79137118919.85

    总计552744760522.66304609311.10

    数据来源：《电气时代》中国电气工业100强研究。

    从上面的分析可以看出，内资企业在中国低压电器市场占据主导地位，但从发展前景来看并不理想，反观外资企业，他们的市场规模占到总体市场的1/4，发展速度并不快，但他们保持了高的盈利水平，在利润率前10位中有7家为外资企业。因此，产品同质化，价格透明化，利润微薄化，竞争激烈化，我们的出路在哪里呢？

    三、合资是最好的选择吗？

    面对国内庞大的市场，外资低压电器在20世纪90年代开始了进军中国市场的高潮。施耐德电气1979年就进入中国，1987年第一家合资企业——天津梅兰日兰有限公司打开了设厂兼并的序幕：

    2005年2月，通用选择了正泰；

    2005年9月，西门子选择上海精益；

    2006年，施耐德选择德力西。

    能为外资所选择的，多是中国优秀民营企业。

    未来，“2006年中国电气工业100强”中，在国际电气巨头可能选择的名单中，有54家优秀的中国民企。

    四、品牌塑造是中国民族工业自动化发展的必由之路

    今后5-10年是电器自动化市场关键的几年，只有能够快速适应市场变化的企业才能生存、发展。让我们期待着强者浮出水面！

    1、品牌可以无形中给企业带来意想不到的利益：

    （1）品牌有利于树立差异化竞争优势。

    一个成功的品牌是使用者获得相关的或独特的最能满足他们需要的价值；它的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值，从而形成某种与众不同的竞争优势。随着工业自动化的核心产品优势慢慢消失，不同供应商之间就很少能形成价格差异，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是工业自动化树立某种差异化的竞争优势的关键。

    （2）品牌是关系的建筑师。

    过去，市场营销的重点很大部分放在怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上；而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。