京东、苏宁口水战赢得媒体免费大餐

近日号称“史上最惨烈”的电商“价格战”在苏宁易购与京东商城两家之间“打响”，双方相关人员处于紧张的应战状态，适时更新的价格表示着“价格战”仍将继续。由于参战双方本身属于知名企业，这样的“史上最惨烈”举动自然不会被媒体忽略，几乎随着“价格战”的打响，媒体的跟踪报道也就随即展开，这场“价格战”很快成为市场关注的焦点事件。

有关注就有人细究，在这场号称为“史上最惨烈”的“价格战”中，消费者很快发现其实只是两家企业联合玩起来的“口水战”。据《新京报》披露，在这场用尽“史上”、“最惨烈”等让人触目惊心的关键词的“价格战”中，降价上品仅仅占4.2％,；《中央电视台》在报道中也提出，一些降价商品虽然价格很低，但消费者是买不到的，因为“缺货”。随着消费者的关注和媒体的深入调查，这场“价格战”的闹剧也就逐渐显山露水了。消费者发现所谓的“史上”呀、“最惨烈”呀的用词，都是商家的炒作需要罢了，这样的价格战不过是一场“口水战”，一场闹剧而已。因为商家促销活动的真实意图被媒体公开后，消费者关注的热度也就瞬间冷却下来，这场“价格战”也将很快划上句号。

一场促销活动要卖出多少商品？在这次的“史上”“最惨烈”的“价格战”活动中，商家应该是没有预期目标的，因为这样的活动意义根本不在于卖了多少电器，而在于赚了多少消费者的眼球，赚了多少媒体的版面和时段。就本次苏宁、京东两家的“价格战”来看，是不是更像一场“联合军演”？“瞬间”走红的目的还是达到了，尽管这一阵风不会有持续的热度，但这样的活动可以经常进行。

在新媒体时代的今天，苏宁、京东的做法还是值得广大企业学习的，企业如何做好传播？如何吸引消费者眼球？如何获得媒体送上的免费大餐？也许苏宁、京东两家的确是冤家，事先两家没有密谋策划这次活动，而是一家挑起一家应战，但参战两家也都很有君子气度，战斗一打响双方就快速进入角色，不让对手难堪，也不让自己受伤，4.2％的商品参与“价格战”，象征性的互打一下了事。消费者总得有个了解过程，这一了解就把活动热度往上推了一把，关注的人多了，热闹就来了，媒体的快速反应更把活动推向高潮，敌我各方笑纳媒体送上的免费大餐，活动获得圆满成功。

早时有名人互骂引来众人围观，媒体快速介入，名人骂战一度升级，但名人终归名人，基本的气度还是有的，骂得恰到好处，双方点到为止，让处于云里雾里的观众盲目加入拉拉队，把骂战来个小高潮，媒体自然送上免费大餐。后来不少名人明白了骂战的营销功效，因而每年总有一些名人站出来互骂一场。

这次苏宁、京东的“价格战”其实也有早期名人骂战的同等功效，拿少量的商品来玩玩价格战，还有一些是“缺货”的，表面上双方不断放出狠话，拉锯式的适时下调价格，让消费者觉得占便宜的机会真的来了，让媒体一时间摸不着头脑，稀里糊涂地追踪报道，这种事件的炒作远比投入商业广告的影响力要大得多。

当个别企业的炒作过后，当消费者和媒体似乎如梦方醒的时候，是不是有更多的企业从中学会了什么是品牌传播?什么叫事件的炒作？怎么样和竞争对手同台合唱？

发布：2007-06-29 11:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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