中小企业发展的王道

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    据2012年官方统计，中国的中小企业数量几乎占到了中国企业总数量的99%，其在国民经济中的重要地位可想而知。但近些年以来，中小企业的生存现状却不容乐观，从外部看，融资难、税负重、市场竞争残酷，越来越使得中小企业苦不堪言；从内部看，创新难、成本逐年攀升、品牌打造乏力、人才的匮乏，更使得中小企业雪上加霜。

    而中国的很多中小企业大都处于起步、发展阶段，甚至是以山寨、跟风起家，绝大部分企业缺乏核心竞争力，在资金、市场、渠道、品牌等方面都比较薄弱，很多中小企业都梦想着一夜成为枭雄、爆发式增长，在操作市场时急功近利，甚至不切实际的恶性透支，孤注一掷、杀鸡取卵，忽略了企业发展和市场发展的规律。做着做着，不是资金链断裂，就是产品出了问题。

    困惑！企业到底该怎么发展?是品牌制胜，还是渠道为王？是快速扩张，还是占山为王？是人海战术，还是市场放羊？这些问题，就像一个个无法破解的魔咒，困扰着大部分中小企业。但品牌的打造、渠道的建设、市场的培育、人力资源培养莫不需要大量的资金作为坚强的后盾，但对于一分钱都想掰成两半花的中小企业而言，又谈何容易！

    难道我们真的就没有解决问题的办法了？难道我们急于想解决的和密切关注的真是企业当下最急需的？作为中小企业的一员，笔者曾经服务过的企业，同样遇到了类似的问题！虽然经过了思念快速的增长，但仍感觉危机四伏、压力山大！所以，这一段时间，公司的高层们一直在反思：我们是不是眼睛盯住了前方，却忽略了脚下？我们的产品是否具有足够的核心竞争力？我们缺少资金是无法改变的事实，大企业用有钱的玩法，我们没有钱，为何不能找到没有钱的玩法？政策是不是可以弥补资金上的不足？只要政策制定得当，照样可以风生水起的稳步发展。

    产

    品才是企业长足发展的动力和源泉

    产品是企业的立足之本，决定企业的寿命

    一个企业没有了产品，就不叫企业！而我们关注了这么多，却很少有人关注或者以一种战略的高度关注自己的产品。很多企业可以大把撒钱投广告、打造品牌，招兵买马、不切实际的大肆扩张，却很少有企业拿出大量的人力物力在产品的研发和创新上寻求突破。这是大多数企业的通病，究其原因，还是对收益和回报周期的亟不可待。苹果公司靠什么发展？靠的是产品，靠的是产品的创新能力；康师傅为什么能在中国迅速崛起，而且成为方便面行业不可逾越的老大？其红烧牛肉面光配料包的实验都不下于1万次，对微小细节的关注到了吹毛求疵的地步，而产品的不断的实验、改进是需要大量的白花花的真金白银投进去的，但康师傅成功了，红烧牛肉面至今仍是其核心产品！其实，中小企业能拿出在广告、市场开发中的一小部分资金投入到产品的研发上，其效果都远远好于其他投入方式的数倍之多。而从企业的长足发展来讲，产品才是企业的硬通货！决定了企业的发展速度和寿命。

    好产品起到品牌宣传的效果

    品牌的的打造不是简单地投广告，更何况投广告一般都是不缺钱的大佬们玩的游戏，中小企业玩硬广的结果往往变成了企业的硬伤，甚至是致命伤！好产品会说话，好产品就会形成好口碑，对于品牌的建设而言，口口相传的美誉和效果，绝不亚于广告轰炸出来的效果，而且是持续的、长久的！

    好产品会促进渠道的自建

    产品好，品质好，消费者自然会有需求，这就倒逼着渠道商去主动经销、上柜摆放你的产品，渠道自然而言的就建立起来。比如老干妈辣酱，一个业务员没有，但在中国的辣酱行业，它就是天花板，它就是不可逾越的传奇，尽管各级渠道商利润薄的可怜，但为何仍乐此不疲的甘做搬运工？靠的是什么？还是产品！

    好产品缩短市场培育的周期

    代理商需要有创新的产品来增强自身的渠道竞争力和盈利能力，消费者对有卖点、有产异化产品本身就存在强烈的需求，这样势必会加速市场对产品的认知程度，大大缩短产品的培育周期，使得企业在很短的时间内就能实现盈利。