王老吉和加多宝拳脚相交凸显营销无能

王老吉和加多宝在南昌打完架之后，《每日经济新闻》的记者采访了我的一些看法。我认为暴力并不能解决竞争问题，相反会对两家公司的品牌造成不良影响。可这事过去还没多久，两家公司在苏州又打起来了。对此，左思右想营销策划机构的同学认为，王老吉和加多宝拳脚相交凸显了两家公司的营销无能。

一、拳脚相交无法解决市场竞争

两家公司从合作走向竞争，这局面并非常人所愿。但既然法律已经做出最终的判定，那双方就应该回到市场竞争中，按照市场规律来正当竞争。因为一些历史性的问题，两家公司的宣传文案、外观包装高度接近，但只要双方都没有违反法律法规，那就没有什么问题。如果某一方对另一方不满，那就应该用销售来证明自己，而不是用暴力来解决竞争。暴力是无法解决竞争的，消费者的选择决定了销售量，销售量决定了谁才是真正的领导者。所以，要竞争就应该回到市场，回到消费者层面竞争，谁能吸引消费者购买，谁能让更多的消费者选择，谁就是真正的凉茶品牌领导者。

二、拳脚相交将影响到品牌形象

不管是王老吉还是加多宝，都是家喻户晓的知名品牌。两个大品牌的竞争，竟然要通过暴力来维护，那就有点贻笑大方了。尽管双方都觉得自己有理，但消费者不是法官，无法来判断谁对谁错，只会认为采取暴力解决问题的企业都不是好企业。而这两家公司大打出手，目的却又是想证明自己更厉害，结果却是适得其反。消费者不会认为谁打架打赢了，谁就值得选择，谁就是真正的大品牌。他们只会认为，这两家企业都不够成熟，这两家企业的市场人员素质都不高，从而会质疑这个企业和品牌，是否有能力为消费者提供良好的产品服务。毕竟，凉茶市场并非只有加多宝和王老吉两个品牌，消费者还有其他的品牌可以选择。两家公司拳脚相交，势必会影响到公司的品牌形象，也势必会让部分消费者对品牌产生怀疑，也很可能导致消费者放弃这两个品牌。

三、拳脚相交凸显双方营销无能

左思右想营销策划机构的同学认为，两家公司屡次使用暴力凸显了营销无能。两家公司其实都有自身优势，虽然加多宝失去了“王老吉”品牌优势，但多年来建立的渠道让加多宝可以一夜铺满终端，而广药获得了“王老吉”品牌优势，但毕竟渠道尚未建立，很多地方仍然无法买到王老吉。当然，这些都只是暂时的，未来的局面肯定会改变，而改变就考验两家公司的营销能力。在加多宝品牌弱势的地区，那就可以发挥渠道优势;在王老吉渠道弱势的地区，那就可以发挥品牌优势。通过发挥各自的优势，获得消费者的认可，才能解决销售的问题，最终解决竞争的问题。但是，目前两家公司都没有发挥自身的优势，而是采取最原始的暴力方式解决，可见，若不是双方营销能力不足，那就是双方忽视了自身的优势，才会采取这种极端而愚蠢的方式竞争。最后，希望两家公司能够停止暴力事件，回归到正常的市场竞争中，用产品和品牌赢得消费者信赖，赢得自己的品牌和市场地位。

发布：2007-06-29 11:30 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

王老吉和加多宝拳脚相交凸显营销无能

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