生产型企业：慎重导入新产能

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    生产型企业存在这样一种共像，当行业内有新品上市、有新型设备推出，或者有新的加工材料出现时，都会一窝蜂的拥上去，却不管新产能建设需要投入多少资本，投资回报期多长；本文从产能风险与产能升级前提的角度来分析，生产型企业应该如何避免盲目产能带来的经营风险。

　　出现这种现象的背后更多的是一种投机心态，投机心态的结果会使企业陷入固定资产投入陷阱，很多设备或生产线引进后，除了占有现金外，对销售收入并没有太大的改观，反而形成了固定资产，对企业的现金流带来恶性后果；我们分析就可以看出，当出现以下两种市场变化时，决策者普遍会考虑引进新的产能。

　　竞争对手引入更好的生产设备

　　在生产型企业里，当竞争对手引入更好的生产设备时，必定会对现有市场形成冲击，生产设备的升级会从质量、与速度上对企业形压力，这种情况下，想要保持市场竞争力，不被竞争对手远远领先，经营者就会考虑导入升级生产设备。

　　行业对手推出新型产品或供应商推出新的材料

　　当行业领军品牌推出新型产品、或原材供货商推出新的加工材料，并且通过宣传迅速对市场产生了较大影响，企业决策者也会考虑是否引进，但经营者必须注意研究，对企业现有产品来说，新型产品属互补类产品还是替代性产品，如果属于互补类产品，并且毛利率较高，能被市场快速认可，才可以跟进推出新品或引进新的原材料。

　　当出现以上两种现象时，很多企业经营者都会因为担心市场冲击而盲目跟从，对生产型企业来说，引入更加先进的生产线，肯定会增加企业的生产效率，给企业带来更好的产品质量。但决策需要科学评定，生产型企业在引入升级设备（或生产线）时有两个前提必须达到，只有满足其中某一项，导入新设备的决策才不会产生失误。

　　第一种前提：原生产线无法满足现有客户的要求

　　很多生产型企业是从原始初级状态开始发展的，有的生产线处于行业末端水平，已经无法满足客户的各种需要，我们的客户是随着市场不断进步的，并且受信息化影响，客户对产品或材料的要求会越来越苛刻，而企业原有的生产线水平会很难再满足现有客户的需求，此时有必要进行生产线升级来改善这种状况。

　　第二种前提：不对原有生产线产生冲突，不会影响原有产品销量

　　当导入新生产线或新设备时，必须要注意的一点是，新生产线（或设备）不会对原来生产线产生冲突，不会因为新生产线的导入而使得原有生产线陷入停产或降低产量，除非是原生产线或设备已收回投入成本；作为企业操盘者，必须具备大局的经营思维，切不可盲目跟风而上，避免给企业带来成本损失，因为当原有设备带来的收入未达到盈亏平衡点就更新换代时，无形中就会增加了企业的固定成本。

　　[例]山西倩唯是一家义齿加工企业，主营高中低三种价位的义齿产品，在2011年引进了国内先进的支架生产线，至2012年末已基本收回投资，2012年底的时候，经营者发现一家原材供货商迪特公司推出了一种完美支架生产设备，预计投资为30万元，单品销售价为220元，产品毛利约为150元，同时，根据供货商的预算，只要经营得当，大约2年左右就可收回投资，并给倩唯公司提供了已经供商企业的销售情况[下图]。

　　已供货企业 A企业 B企业 C企业 D企业

　　月加工量（单位：个） 80个 45个 20个 50个

　　月毛利(单位：元) 12000 6750 3000 7500

　　可以肯定的说，迪特公司的产品确实可以为倩唯公司增加一种新的产品来充实现有的产品线，一时间，倩唯公司立刻决定进货，生产线建成后，立刻对终端进行了强势宣传，较短时间内，产量立刻上升到了每月80个；但好景不长，倩唯公司同时发现，在完美支架产品销量上升的同时，原有的支架产量却直线下降，两者的总量其实跟之前的生产量几乎没有太大的增长。而现在的情形是完美支架产品的上量，却使得之前的支架生产设备陷入停工，意味着之前的支架设备两年中只是收回了成本，却还没有来得及产生利润，而倩唯公司却又陷入了为新进的设备进行成本回收的恶性循环。