突破成长的解决之道——价值链战略

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    （注：尚衡知本企业成长研究院队伍由包政老师、弟子白刚、李序蒙、李朝晖、张林先博士以及曾经在德勤、波士顿、埃森哲、普华永道、宝洁等多年工作的资深咨询师组成，他们都有北大、清华、人大高校毕业的履历以及在国际咨询公司常年服务企业一线的经验，企业成长命题是包政先生多年来一直关注的研究课题，本研究融入了包政先生的最新思考）

    策略想尽、招式也都试过，出路在哪儿？

    如果是员工激励的问题，为什么工资提高了、股权分配了、奖金与业绩挂钩更紧了，却仍然解决不了问题？

    增长不前，企业花了很大的力气在转圈，然而却根本没有找到解决问题的要害！

    研究过数百家成功和失败的企业，我们发现了成功企业的共性：透过纷繁的现象，抓住牛鼻子，进行强势突破！

    而突破成长的牛鼻子就是：站在价值链经营的高度，构建你的价值链战略，牵引企业不断突破行业困局和自我束缚！

    为什么价值链战略流而不行？

    这是个众人皆知的道理：现在的竞争不是企业之间的竞争，而是价值链之间的竞争。但为什么价值链战略流而不行？

    企业寻求自身成长的渠道和方式五花八门，但归结到这些手段的核心，就是增强自身的竞争能力。但是如何看待竞争能力的提升？大家过去的视角是从企业与企业之间的竞争来获得，传统的招数开始慢慢失效，达不到原来预计的成果，并且众多竞争者都在使用经营上的招数套路，造成了产品同质化、策略同质化，进而又转而认为是员工的激励机制出了问题，希望通过调整员工激励制度，在不改变原有策略的基础上再度实现企业的增长。但事实上，这种激励手段还是没有获得预想的效果方式，并没有从实质上解决增长的问题。这时我们应该审视一下我们的思路，本质的问题是否真的得到了解决。

    经过长时间的实践，大家对竞争环境逐渐了解，然而众多企业对自身发展的认识并没有跳出原有的框框，只是在原有的框架内通过不同形式的努力去实现所需要达到的目的。所以我们应该跳出来，重新审视一下自己企业的位置和周遭环境的状况，将战略的视角深入下去，突破战略思考的死角，认清楚为什么历史上曾经有效的方法现在没有效果了。

    我们认为，要想解决这些问题，关键是回到战略的本源上来，将战略的思考引向深入，将视角逐步转到价值链竞争的层面上来。

    我们谈价值链战略经营，首先是考虑价值链体系，然后构建价值链战略，在此基础上再运用你的策略方法，构建管理队伍和体系，这样才能真正走出来。从这个层面上来看待问题，我们也就提出了突破成长的解决之道，认清了价值链战略的真实意图。

    价值链战略并不是一个新兴的观点，被誉为“竞争战略之父”的最早的战略理论家迈克尔•波特很早就提出了这个概念，至今已经有很多人听说过也知道这样的战略思考方式。很多企业都知道、认可这种战略发展方式，并且也尝试通过这种方式实现自身企业的增长。但事实上大家却表现出了“知其名却不知其意”的状况，不知道如何在价值链层面上去思考战略。这是价值链战略流而不行的现实状况。

    如何将价值链战略实际应用到企业内？为什么价值链概念很流行，但众多企业却无法将其运用到其自身？

    通过对众多企业的调研，我们发现，很多企业在认识和执行价值链战略的时候，陷入了四种错误当中，从而使得企业在围绕价值链战略来制定策略的时候，不得成果。

    错误一：停留在低成本战略的入门阶段

    对于战略的思考，还停留在入门级的低成本战略思考。但是这种竞争战略的思考是基于上世纪80年代的商业环境得出的，是静态的，是总结过去的成功经验得出的思考。一些企业在运用这种竞争战略的时候，并没有去考核企业所处的商业环境和当时低成本战略研究的历史环境之间是否一致，并没有考虑现实的变化而盲目的照搬硬套。