依据竞争使命，要敢于给内销产品定高价

在给内销产品做定价的时候，外贸企业会按照这样的程序去做——

1、明确产品在国内市场的档次定位；

2、找到与自己定位相仿的主要竞品，以他们的价格做参照；

3、制定比国内强势品牌更有竞争力的价格；

4、看看自己是否能够做出这样价格的产品；

5、根据自己的利润预期对价格做调整。

如果结合内销产品的各自使命，你就会对这个程序相应的调整。比如说：我们不是所有产品的价格，都要比国内强势品牌低；不是所有的产品都应有同样的利润预期。

产品定位，明确了利润性产品的价格区间。产品不同的竞争使命，明确了与相仿竞争者的价格竞争关系。很多时候，会跳出产品定位的范畴，制定极具竞争力的价格。比如，战斗性产品的定价，就是这样。

定价的方法有很多，如何选择定价方式，应该从内销产品的各自使命出发，一般而言，形象产品，其定价会比竞争者要高；利润产品，定价与竞争者相仿；战斗产品，定价比竞争者更低；概念产品，采取远远高于竞争者的定价方式。

外贸企业做内销，往往不敢给内销产品定一个好价格，总是害怕价格过高不会被市场接受。给不同产品赋予竞争使命，我们就敢于给内销产品定一个好价格了。

发布：2007-06-29 11:31 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]