管理变革与企业并购有何必然的联系

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    企业并购是企业实现扩张和增长的一种方式，一般是以企业产权作为交易对象，并以取得被并购企业的控制权作为目的，以现金、证券或者其他形式购买被并购企业的全部或者部分产权、资产作为实现方式。并购的目的是为了实现资源优化配置和提高资产利用效率，最终是实现双方利润最大化。而ATL电器制造有限被意大利客户的收购也是基于这两点目的，因此ATL聘请泽亚企管做管理变革的目的不仅仅是提升企业的管理、降低成本，更重要的是通过管理变革实现企业并购，这和泽亚企管辅导的其他企业做管理变革的目的是不相同的。

    ATL的被并购是属同一行业、生产销售同类产品的企业间的并购，是横向并购，目的也是利用并购提高ATL资产存量效率、优化经营结构、全面增强产品的国际竞争力，最终实现企业国际化，为上市打基础、做准备。

    ATL为什么要被并购，根据项目组的分析，认为有以下几点：

    (1)通过并购，可以发挥企业双方的经营协同效应，争取规模经济效益，降低生产成本，取得l十1＞2的效果。

    ATL的并购企业在意大利有自己的烟机生产基地，是意大利最大的、最先进的烟机生产基地，因此同其合作可以更快速的了解到意大利、欧洲，甚至是国际市场的信息；再者通过规模生产以及在不同地方生产相同产品的成本不同，而降低生产成本，企业双方可以通过并购调整生产的区域布局，使生产向低成本区域转移，达到双赢；而ATL还可以利用并购补充和调整资产，进一步发挥中国大陆材料成本和人工成本与欧洲对比的相对优势，同时加深生产的专业化程度，降低最终产品的成本；通过并购还有效地节省管理费用、营销费用和研究开发费用，提高企业筹资能力和抗风险能力，并能在资金运用方面产生资金规模效应。

    (2)通过并购，可以发挥企业的扩展机制，实现多角化经营战略目的，降低经营风险，保证公司的持久发展。

    并购企业可以充分利用原有企业已形成的生产力，减少投资，缩短投入产出时间差，可以有效地绕开进入新行业、新市场的障碍，利用原有企业的经验取得成本竞争优势，降低企业发展的风险和成本，意大利客户属于集团企业，除有烟机生产工厂外，还有酒店、房地产等子公司，这也为ATL成功进入新行业提供契机，而通过并购降低了经营风险，这包括新产品开发后，市场由意大利客户开发、维护和拓展，而ATL的原投资者可专心经营生产以及提升提升产品质量，为企业的持续发展做好保障。

    (3)通过并购，可以提高企业的市场地位，扩展其势力范围，增强企业竞争力。

    通过跨区域的并购活动，ATL可以突破区域因素的阻碍，跨越狭隘的地域界限，实现企业发展，意大利的客户在欧洲是大型企业，知名度较高，ATL利用知名的品牌优势借机打入欧洲的其他国家，实现地毯式的市场扩展，也为成功进入美洲市场打下基础，因为凭借ATL现有的生产工艺、产品质量还不足以保证在美洲能站住脚，因此借意大利的品牌可以成功杀入美洲市场，实现真正的市场国际化。

    (4)通过并购，可以充分发挥企业间的互补性。

    意大利客户拥有目前世界上最先进的烟机生产线，全自动化生产线，因此产品质量远远领先于ATL生产的产品质量，但质量好的同时成本也高，仅维护设备的技术人员的工资折合人民币一年就有上千万，还不包括其他方面的成本，因此在中国大陆开设生产基地利用意大利的先进设备是互相弥补，最终降低成本、提升产品质量，实现利润最大化，增加产品市场控制力。

    从以上分析可以得出：ATL的投资者是将并购价格大幅提升的宝押在了泽亚企管的身上，事实证明这是正确的选择，这从变革前的报价和变革后的报价中可以清晰的得到答案。为了实现并购价格大幅提升的目标，项目组在泽亚企管控制理论的指导下以企业管理与控制的标准化、规范化、数据化为突破重点，同时将产量提升、质量提升作为改善的具体动作，并最终实现成本下降、利润上升，为并购价格提升打下基础，也为ATL的投资者的谈判提供了强有力的数据分析依据，也为并购价格及具体细节的确定提供了科学的依据。