THE FACE SHOP的中国坎坷路

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    ----看韩妆人气王的王八拳还能耍多久？

    在品牌是需要时间积淀和历史底蕴的惯有认知下，尤其是在如今打造一个新品牌难于上青天的化妆品行业格局背景下，我们无法想象韩国化妆品人气王——THEFACESHOP品牌原来竟然如此“草根”，如此“浅薄”，如此“缺乏底蕴”。2003年底在韩国成立；2004年便开始进军香港、台湾、新加坡等海外市场，同年被评为韩国“最佳品牌”；2005年化妆品行业品牌店数第一、销售额第三；2006年全球专卖店总数超过500家，成为韩国化妆品人气王，并被美国《商业周刊》评为亚洲7大最具成长力企业。

    这就是THEFACESHOP成立短短两年多时间便取得的令人瞠目结舌的成绩！然而，同样令人意想不到的是，也正是这样一个品牌，在庞大的中国市场却打起来了令人啼笑皆非的王八拳！

    THE FACE SHOP的中国市场王八拳三式

THEFACESHOP凭借其崇尚自然主义的理念、天然清新的产品、丰富的产品线和大众化的价格，俘获韩国消费者的同时，也随着韩流来袭，席卷了整个中华大地！在中国的女性大学生和年轻白领群体中，随便拉个人问问，她即使没有用过，也几乎必然有所耳闻过，THEFACESHOP在这两个群体中的知名度可以说是接近恐怖的百分之一百，而且这是在没有任何宣传推广的前提下达到的！而亲身体验过其产品的消费者也几乎都是交口称赞！

    然而，在联纵智达日化研究中心看来也正是这样一个在其目标消费者中享有高知名度与美誉度的品牌，在与中国消费者接触之初到现在为止，一直在不停地耍着让人看着不着边际，想想如鲠在喉而又扼腕叹息的王八拳。

    王八拳第一式——有钱就是爷

2006年8月以前，THEFACESHOP品牌在中国内地没有任何直营机构，也没有任何合作方，也就是说是没有正品行货通过正规途经进入中国销售的，消费者想买原装进口的产品也无处可寻。然而市场上和网上的THEFACESHOP产品却早已铺天盖地，几乎每个稍大点的城市的批发市场都有其身影；百度随便一搜，跳出的相关信息之多更是令人乍舌！

    那么这些产品是从哪来的呢？——水货假货鱼龙混杂、真伪难辨！THEFACESHOP的韩国团队分成韩国本部和海外部，韩国本部负责国内业务，海外部负责出口业务。两个部门独立操作，当然各有各的考核指标。于是乎，早已蠢蠢欲动的以胶东半岛为代表的我国化妆品水货贩子们扛着钞票蜂拥而至，而早已“春心荡漾”的韩国棒子们怎能按捺的住？怎能抵挡住如此春色诱惑？于是，THEFACESHOP自己把水货源源不断地输入中国。如果说此时因为在中国没有合作方，THEFACESHOP自己往中国放水货还可以稍加理解的话，那么当后来有了两家经销商以后，其仍肆无忌惮且贪婪地冲水货，只能说明其本身就是个地道的有钱便是爷的鼠目寸光之徒。

    当然，同时，对这韩国化妆品人气王品牌早已垂涎三尺的造假的“能人志士们”也都甩开膀子干了起来。

    不过，不可否认，客观上水货假货的泛滥，尤其是在网上的流行，是THEFACESHOP在中国暴热的基础和开端，当然也对后期操作形成了障碍。

    王八拳第二式——左右手互博术

    2006年8月THE FACE SHOP品牌在中国的第一家经销商——上海迪肤适公司在上海开设了第一家专卖店，拉开了THE FACE SHOP正式进军中国市场的序幕。THEFACESHOP在韩国是以专卖店业态存在的，丝毫不了解中国化妆品市场的韩国人要求迪肤适公司照葫芦画瓢，也在中国开设THEFACESHOP品牌专卖店。一样不了解在中国该如何运作THEFACESHOP的迪肤适公司就如同木偶一般听着韩国人的指挥。但THEFACESHOP的专卖店不像雅芳的专卖店在犄角旮旯都可以开，其定位的目标消费群和需要展示的品牌形象决定它需要开设在商业中心，当然投入和风险相对也就比较大。开店速度自然无法达到韩国人的预期，于是2007年THEFACESHOP在中国的第二家经销商——佛山力元的出现也就不足为奇了。佛山力元是以星期六鞋业为后盾，在百货渠道拥有比较广泛的资源。