国美电商在摸索中前行

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    在2012年以来持续的残酷价格战中,京东、天猫、苏宁易购、亚马逊等多家电商纷纷不遗余力拼抢市场。其中,作为曾在线下堪称“价格战鼻祖”的国美系电商网站库巴网和国美网上商城,更是以搅局者的强劲姿态杀入战局。

    不过,国美电器5月底公布的2012年第一季度财报并不理想。数据显示,国美电器营业收入为97.62亿元,同比下滑28.62%;经营利润为5300万元,同比巨幅下滑92.26%;归属于母公司股东的净利润为6739万元,同比下滑87.79%。

    据著名营销专家谭小芳（www.tanxiaofang.com）老师表示，国美电器单方表示,现状是由销售收入下滑以及电子商务业务亏损导致。家电行业正在重重因素下处于被动状态,电子商务的烧钱怪圈又难以打破。但是作为一家传统家电零售渠道的变身,国美系电商正在布局一场绝不示弱的持久战。

    但是毫无疑问的是,在这个过程中它们却遭遇着一些与众不同的变量和胁迫:其实体店业务正在被苏宁电器(002024,股吧)赶超而且利润和规模差距已经拉开,线下自身业务所见明显;而电商业务的规模上,又与前方的纯电商京东商城和老对手苏宁易购相差不小,更重要的是还要面对来自内部的竞争。

    今天我们回顾一下国美电子商务的发展历程:2002年10月,国美成立了电子商务部,次年9月国美网上商城试运营;但中途经历的诸多波折使项目停滞,直到2010年11月,国美电器决定卷土重来,斥资4800万元收购的库巴网80%的股权;2011年4月,国美宣布网上商城部分由新锐美电子商务有限公司独立运营,至此国美开启了电子商务双品牌的并行战略;2012年2月,国美网上商城入驻当当开设新渠道,电商双品牌均以拓展多渠道经营的策略催化规模增长。

    在今年5月25日,国美电器公告披露黄光裕已通过旗下公司斥资9009万港元取得国美电器网上商城和库巴网两家网站各40%的股权,形成大股东与上市公司四六比的股权结构。自3月份调任丁东华空降库巴担任CEO以后,又在5月23日从库巴网前CEO王冶全手中取得了库巴网最后20%的股份,国美电器已全资拥有旗下两家电商公司,不难看出对于电商业务,黄氏家族意图紧握话语权。

    对于很多传统企业来说,线上线下的革命之战已成定局别无选择。具体到国美,一方面传统家电渠道遭遇线下业务疲软,同店销售额下滑明显等现状。据报告显示,因国美电器大部分门店分布于一二线城市,受经济影响较大,2012年一季度同店销售同比大幅下滑34.4%之多;另一方面,面对纯电商京东的雄心勃勃和老对手苏宁对苏宁易购的高举高打,国美已经形成了巨大压力和紧迫的局面,电子商务一战毫无退路。

    传统企业转型电子商务战略的成败,很大程度来自于集团大老板是否勇于革自己的命的决心。业界都知道,苏宁电器董事长张近东希望做中国的沃尔玛+亚马逊,近两年大力推动了苏宁易购。但大家似乎忽略了身在围墙中的黄光裕。据内部人士透露,一墙之隔可能会让国美电商战略不如苏宁那么通透明晰,但黄光裕对电子商务的兴趣并不比张近东少,这段时间对他来说,正好韬光养晦潜心学习电商知识并思考未来战略。

    事实上对国美这样的传统渠道商而言,线上一战颇有优势。以供应链为例,年超千亿的采购规模足够保证大部分商品保持绝对价格优势;即使在正常销售情况下,也能保证大部分家电商品低于市场价格,并且货源充足稳定。

    而在全国200多个重点城市设有大型仓储基地,全国一二三线城市大家电商品(冰箱、电视、洗衣机、空调等)全部实现本地化物流配送,这相比正处于物流建设的纯电商企业来说,又形成了难以逾越的竞争优势。尽管国美有如上坚定的电子商务决心,不能回避的问题是,库巴网和国美网上商城的双品牌战略仍然带来了一些纠结和内耗。攘外的前提是否要先安内？左右手之间的竞合也成为国美电商道路的独特之处。