企业增长引擎—拥抱变化,满足客户需求
在全球产品过剩,销售出现停滞、滑坡、下降的情况下,诸多老板都在抱怨,客户挑剔,生意难做。企业生存都艰难,更别谈什么发展和增长了。
其实,我们大可不必这么悲观地看问题,企业如逆水行舟,不进则退;做企业是一场马拉松赛,比拼的不但是爆发力更是耐力。这就需要我们保持一颗平常的心,静看云卷云舒,活得久,活得好。企业发展有高潮,必然有低谷。外在环境只是一个客观的存在,在这样一个生存的维度里,需要改变的是我们自己。不能改变,就必须学会适存。达尔文早就告诉我们,物尽天择,适者生存。
改变,唯有改变才能生存。过去惯常的思维和习惯,已经不适应变化了的环境。我就必须思考,并努力去改变。市场经济永远是以客户为中心,不断满足客户的需求,引导和创造更多的满意客户,是我们企业生存和发展的根本。我们的商业模式、盈利模式、管理模式、资本模式、人才模式等,都需要重新想象,重新打造,以适应变化了环境。
我们经常和我们的客户企业探讨下面4个问题,能够回答好这些问题,我们就不会迷茫,就不会找不到自己的方向,也不会找不到自己的出路。
l谁最可能购买我们的产品或服务,且数量达到令我们公司的利润最大化?
l我们将为客户提供的独特方案是什么样的?
l我们如何说服核心客户购买我们的独特方案,而不是竞争对手的?
l采取一系列富有创意的行动,为我们的独特方案造势,使它为我们的核心客户所熟知。
为了使这样的思想变成现实,我们必须要有良好的创意、产品、服务、流程,以及工作方式。这些改变不是简单的个人,而是整体,是全公司上下都必须改变,才能形成新的竞争优势。所有这些都不是惯常的思维能够解决的,需要有专业的人才,利用组织化的力量来完成,这应该成为我们的基本认知。如果对此还持怀疑态度的话,那就说明我们的企业组织根本不具备应有的战斗力。我们不需要冠军,但我们需要团队;我们不需要超越现实的理论,但我们需要切合实际的执行力;我们不需要背离实际的完美主义理念,但我们需要保证结果的改变。
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