国产手机品牌的市场争夺战

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    2011年我国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席，国产品牌整体市场份额达到37.5％，正在逐步赶超国际品牌市场份额。有关机构预测，今年国产手机整体市场份额将超过50％。国产手机正在强势崛起

    国产手机将占半壁江山

    在高端手机市场上，昔日王者诺基亚的市场份额早已大不如前，苹果凭借明星产品一路过关斩将，以9％的市场销量成就了高达75％的行业利润，而三星依靠包括终端在内的全产业链优势，发展势头强劲，成为苹果公认的最有力的竞争对手。

    但竞争却远不止于此。如今，国产手机无论是质量还是技术都得到了跨越式进步，白热化的竞争也早已由一线市场波及至二线。随着智能手机时代的到来，快速增长的市场需求为二线品牌提供了一定的发展空间，国产手机迎头赶上，凭借千元智能机策略，不少品牌已开始卓有成效地占据市场。

    据市场调研机构易观智库发布的数据，2011年我国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席，国产品牌整体市场份额达到37.5％，正在逐步赶超国际品牌市场份额。有关机构预测，今年国产手机整体市场份额将超过50％。国产手机正在强势崛起。

    但与此同时，国产手机的生存环境正面临较大压力。白标手机2011年的销售量下降了7%，受国际品牌降价影响，预计今年还将继续下降30%。市场研究公司IDC（InternationalDataCorporation）表示：“为了充分挖掘新兴市场的潜能，智能手机厂商需要开发出能够为用户提供全方位、强大体验的低价智能手机。”

    在这种趋势下，很多国产品牌，如Oppo、步步高（Bubugao）、魅族（Meizu）、华为（Huawei）、酷派（Coolpad）和小米（Xiaomi）等公司正在加紧定位特色，强化品牌，攻入市场。

    产品功能突破

    手机制造商发现，产品方面首当其冲的问题是，智能手机的外观更加相像，几乎都是直板机身黑色触屏，要使自己的手机脱颖而出变得更加困难。酷派副总裁苏峰就曾表示：“和以往相比，如今的手机都有很大的触摸屏，尺寸变化不大，按键和颜色都非常少。”系统方面和用户界面同样大同小异。

    为了应对这个难题，厂商们不得不竭尽所能，依靠细分市场突出品牌特色。Oppo已经成功将产品定位于女性用户，用唯美的翻盖设计和可爱的操作界面吸引消费者；步步高最新推出的几款手机，不仅在外观上做足文章，同时还主推音乐功能；此外，还有儿童手机、老人手机等诸多针对不同人群的产品。

    进行用户细分定位后的品牌，特色更加突出，卖点更加鲜明。联想手机产品规划总监张龙先生曾表示：“智能手机做到今天，要想在一款手机上集成全部的功能基本上是不可能的事情，联想希望每一个产品都能细分到普通消费者，让消费者真正的好用。”

    除了在外观上大费心机，一些厂商还将重点放在应用上，增加产品附加值。本土品牌魅族开设了自己的应用商店，今年3月14日，据魅族软件中心统计，用户下载量已突破1亿次大关，虽然距苹果的全球应用下载量还有距离，但也不失为一条新思路。

魅族营销总监华海良表示：“使我们在顾客眼中与众不同的是应用，而不是硬件功能。”梦想美好，却需实践检验。5月9日，包括软件中心在内的魅族官网关闭，手机端应用下载正常，网站公告称一个月内可恢复，看来能否华丽转身尚未可知，其稳定性还有待进一步考验。

    另外，不容忽视的一点是，由于运营商补贴，国产品牌与国际品牌智能手机间的价差已经不大，其价格优势已不明显，远不及过去多功能手机时期两者的价格差距。国产手机厂商最核心的价格优势已被撼动。

    此时，一些品牌如华为、酷派则与移动运营商加紧合作，通过定制机间接降低手机价格，吸引消费者。记者随机走访了几家营业厅，发现合约机的销售颇能聚拢人气，在铺天盖地的广告宣传下，几乎每家都有消费者咨询。几大运营商的合作品牌和机型虽不尽相同，但其中的主力则几乎都是联想、酷派、华为、中兴等国产品牌。