王老吉红绿之争只是开始

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    中国商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争预计本11日尘埃落定。广州药业披露信息显示，鸿道(集团)被停止使用“王老吉”商标，这意味着广药集团终于将“王老吉”商标收入囊中。近日广药集团旗下的广州药业和白云山A股票走势强劲，最近10个交易日以来，广州药业上涨了50%，近两日两只股票更是强势涨停，不过近两日冷静下来。

    红罐王老吉现在应该称加多宝凉茶，实际上早有心理准备，提前全面去“王老吉化”，其包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”。为消费者所熟知的红罐王老吉包装和“怕上火喝王老吉”这一广告语也将成为历史。有广告公司监测数据显示，仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。“怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。

    加多宝在营销方面调整，集团内部已下调今年销售目标至90亿元，而去年加多宝销售额达到160亿元左右。加多宝已经将派往绿盒王老吉的市场部和销售人员全部撤回，一位加多宝华北区域负责人说，今年公司的重点是瓶装凉茶产品，红罐王老吉产品则“不怎么推广”，公司希望能够通过推动瓶装凉茶产品的增长带动总销量的增长。

    广药集团方面，也是绿盒王老吉准备独自一人扛王老吉大旗，在广药集团看来，王老吉并不等同于凉茶，王老吉商标本身应该大于凉茶。广药集团在“十二五”规划中，明确地提出了发展“大健康产业”的战略，其中的主要策略之一就是将“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。2011年3月，获得广药集团“王老吉”商标授权的广粮实业高调推出了两款冠以“王老吉”品牌名的新产品“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥。据悉王老吉牙膏即将上市。更重要的是广药期望得到王老吉的商标后，能对公司业绩形成增量，为广药整体上市做准备。”

    绿盒在产品定位上以“健康”、“清爽”和“实惠”为卖点主打家庭消费。目前最新一期的广告片已经制作完毕，“凉茶就喝王老吉”成为新的广告语，据悉该广告即将在央视投放。王老吉药业还将品牌创始人凉茶始祖王泽邦老先生的头像树立在厂部，以彰显正宗凉茶的江湖地位。近期超市为了抢占份额，开展了买一箱刮奖再送一箱活动，时间为1个月。

    绿盒王老吉第一季度实现销售6.2亿元，实现了28%增长。广药集团新成立的王老吉大健康公司也一刻不停地作准备，从广药集团网站上发现，公司正在特薪招揽3000人，提出将在红绿之争的特殊时期以特殊政策、特殊薪酬广招快消类人才，今年还调高了销售目标。

    广药新增两条生产线，预计下月正式投产，产量至少500万标箱一年。在产品上广药集团很可能要推出红罐王老吉，瓶装王老吉也会随之上市，一场凉茶真正的战争才刚刚开始。

    在红绿之争的过程中消费者也是非常敏感的，经常在饭店看到要王老吉饮料时消费者质疑是不是假的王老吉，经常看到权威人士进行讲解，近期成为饭桌上热门话题，更多的是讲述王老吉和加多宝之间的恩恩怨怨，来龙去脉。同情加多宝，声讨广药集团卸磨杀驴的做法。

    红绿之争改变了凉茶行业的发展节奏，再也听不到“怕上火喝王老吉”的声音，教育消费者的工作都要停止，和其正、王老吉、加多宝三家宣传的导向是谁是正宗凉茶。

也就是说大家都没有想法去开拓新的消费人群，而是在去年300亿的容量中进行争抢；

    未来竞争的格局会发生变化，加多宝多年努力为自己创造了一个带着光圈的竞争对手。以前凉茶领域品牌都是各自在自己的渠道内发展，加多宝稳占餐饮和现代渠道高端人群，绿盒在现代渠道低端人群，和其正占领了传统渠道。而今广药收回王老吉后并且广药红罐王老吉产品上市，王老吉会超过和其正成为行业第二，格局就是加多宝、王老吉、和其正，凉茶领域的竞争大幕以被拉开。从2013年开始的三年中，三大凉茶“巨头”将在全国市场会拼个你死我活。当第一阵营血雨腥风拼杀之时，霸王、黄振龙凉茶、邓老凉茶等区域品牌，也将借市场重新洗牌之际，展开第二阵营的排位大战。