企业对于自身竞争力的问题剖析

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    当拥有竞争优势后才能成为销售的唯一出路，只有竞争，企业才能够进步与发展，在这样的环境状态下，如何拥有自主的销售核心，成为竞争的首要条件，那么企业如何拥有核心竞争力，核心竞争力所表达的意义在于何方？

    企业核心竞争力与市场环境的互相作用让决策者头痛，原因在于核心竞争力与环境的较量是一对“冤家”，往往企业在需要环境配合的时候，核心竞争力下降，而当核心竞争力强烈的时候，环境且并不乐意扶持，是环境催生核心竞争力呢？

    还是核心竞争力去改变市场环境？两者关系顺利配合的时候多呢，还是充满敌意的时候多？所以，在互相交错的时候，关于两者之间引发的市场销售矛盾，成为现在企业决胜市场的重要因素。

    核心竞争力有产品性价比竞争力、企业文化竞争力、团队竞争力、网络竞争力、品牌竞争力等等，而这些竞争力需要到市场中去比较才能显示它的优势，只有在市场的检验中才称得上竞争力，无论企业有多少实力，创造了多少竞争力，没有历经过市场检验的竞争力是无法称为竞争力的，核心竞争力的优化与作用如何，将是对市场的一种考验。

    核心竞争力的相关问题，在企业应用到市场的时候，需要考虑市场的接受程度，也就是市场是否需要你的核心竞争力，如果没有需要，那么企业所倡导的核心竞争力也就不叫竞争力，所以在环境面前，企业对于自身竞争力的问题需要深刻剖析。

    下面就销售的核心问题，作些阐述，拥有自主的核心竞争力，就用有市场。

    产品核心

    对于产品核心，是所有核心工作的重点，产品核心所表现出来的意义在于产品的特殊性，被市场或者消费所接纳的程度来衡量，产品的核心是产品对于性价比的体现，如何延续一种产品自己的地位，在市场销售的过程当中，有自己科学的、合理的、作用的依靠，需要产品有量化的指标与执行标准，因此产品的性价比成为关键。

    产品核心的性价比是对产品完全的剖析，比如产品的生产工艺、产品的研发与自主创新成就、产品的科学出品依据、产品的市场立足氛围、产品的国家保障与产品的生产、销售、安全、方便、效能、产品的消费者使用结果对比等，所有的产品核心需要有精确的提炼，

    也需要有合理的串联，把产品所有的结果告诉消费者，在市场中发现自己的性价比是否符合实际的需要，做到不断改正与提高产品的性价比，这样的产品核心作用随着对于市场的不断推进，将最终有自己非常明显与有特殊比照的产品核心。

    战术核心

    有产品核心作为保证，就需要花更多的精力把产品核心推广出去，而有效的销售战术成为决胜市场的关键步骤。那么，战术核心的依据是什么，如何制订自己的战术标准也是关键。产品在销售过程中，市场的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一种战术的体现，根据市场环境的变化不同，战术考虑需要有充分的准备。

    一是进行小规模的战术试验，也就是我们经常说的样板市场；二是把战术进行分类处理，多种战术并用后取最优秀的战术；三是战术的设计要符合标准，不是想象，标准是哪一类战术是可以复制的，是可以赢利的，是可以传播的，是可以发展的；

    四是战术的保障体系需要建立，只有有了保障体系，才能够让战术的发挥更加具有杀伤力；五是战术的合成与变化，战术不是不变的，而是与市场环境一样，需要不断创新与提升；战术核心的最具有价值的是战术的连续性与有效性，不连续是没有战术结果的，没有效果的战术也是没有结果的，因此，在战术的研究上是最需要化时间去思考的问题。

    团队核心

    现在的销售环境靠单兵作战的优势已经不存在了，核心的是靠团队的力量，团队的力量需要凝聚是对战术落实的最后保证，关于团队建设也是企业销售的核心问题。

    团队建设的核心是什么，目前的版本很多，激励团队的点也很多，包括培训、晋级、奖励、融合等，但团队始终不是那么稳定，是因为销售的不稳定与做销售的紧迫和压力，要让团队在轻松的工作环境中达到所需要的目标，成为销售团队最为核心的凝聚点，