企业的市场开拓策略

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    三国时期，魏、蜀、吴三分天下。用现代的商业视角解读，魏、蜀、吴就像是三家不同类型的公司：曹氏企业是典型的垄断性国有企业，做的“是只此一家，别无分店”的垄断生意；刘蜀是率先实行股份制的民营企业；孙吴是典型的家族企业。

    虽性质不同，但三家企业在当时都取得了骄人的业绩，它们是如何取得成功的？各自的优势是什么？核心竞争力表现在哪些方面？有哪些精彩的商战故事？

    为什么曹操实力强大，却没有品牌美誉度，被称做奸臣；为什么刘备曾东奔西走，颠沛流离，却能留下仁义忠厚的美名；为什么孙吴是家族企业，传承的代际却最久？

    曹氏企业形成的过程

    曹氏企业在三国时期势力最为庞大，其实，他出生在宦官之家，其父是太监的养子。曹操迈出的最关键一步是在公元196年，他给自己带上了一顶红帽子，把汉献帝劫持到了许昌。他“挟天子以令诸侯，奉天子以令不臣”，垄断资源，号令天下，巧取豪夺，扩大市场，建立了当时最大的垄断性国有企业。

    曹氏企业有点像世界上最大的移动通信运营商――中国移动。海尔老总张瑞敏提到中国移动时羡慕不已，因为“客户的数量决定企业生存的质量”，中国移动客户数量巨大，而且客户群的消费能力很稳定。不管你到了哪里，国内还是国外，你都得缴费，否则手机就停机了，这叫跑得了和尚跑不了庙。即便你跑到了天涯海角，照样在它的营运范围之内，你手机上的“中国移动欢迎您”即是证明。曹魏又像中石化，“美丽的祖国我的家，走到哪里随便挖”，原油涨价，它比谁都涨得快；别人降价，它却磨磨蹭蹭不肯降，里外都赚钱，不进世界500强前十位才怪呢！所以曹操将企业做大在于他有垄断的政策，当然这政策也是他争取来的。

    世人都爱做独门生意，“只此一家，别无分店”。曹魏掌握了核心资源，而且还是独占，让孙权、刘备之流羡慕得直流口水，恨得牙痒痒。

    曹氏企业的烦心事――所有权问题

    当孙权、刘备对曹操羡慕不已的时候，曹操或许正在心里默默地念叨：“兄弟们，你们别看哥表面很风光，其实哥背地里很受伤。”为什么呢？因为曹魏虽“挟天子以令诸侯”一国独大，但没有解决企业的所有权问题。曹操虽然是当权派，但名义上不过是大汉天子脚下的高级打工仔，干得是皇帝的活，拿的是丞相的工资。尽管他位高权重，可以随意发布圣旨，可以随便给人封官加爵，但终究还是个汉相，不是汉帝。真是成因天子，无奈也因天子。这就是曹操头疼的原因。而且，随着曹魏的势力越来越大，曹操的头也疼得越来越厉害。其实曹操不是头疼是心疼――创造了这么多的财富却没有分享机制，只能看着日渐增长的财富发愁，既不能分享财富，也不知道自己什么时候会被免职。

    曹操也的确差一点被免掉。公元199年（建安四年），汉献帝不堪曹操专权，把血书藏在衣带里，赐给国舅董承和工部侍郎王子服、西凉太守马腾、左将军刘备，密谋用武力罢免曹操。结果被曹操安插在宫中的间谍告发，曹操大开杀戒，才得以继续挟天子以令诸侯。

    曹氏企业的市场开拓策略：抢人抢粮抢地盘

    三国中，势力最大、实力最强的就是垄断型国企曹氏企业。

    它凭着资源垄断的优势，一国独大，曹氏企业的地盘比刘氏企业和孙氏企业的加起来还大。

    作为行业老大的曹氏企业，既是规则的制定者，又是规则的执行者，既是运动员，又是裁判。因此，它总是一副老子天下第一的强势做派。

    曹氏企业的垄断优势，决定了其强硬的市场开拓风格，它采取的是“抢人、抢粮、抢地盘”的强势竞争策略。只讲硬道理，硬起来比谁都硬。为什么曹操这么硬，因为朝里有人？不，他不是朝廷里有人，而是朝廷里都是他的人。市场占有率低，曹操就采取强买强卖的并购策略，霸王硬上弓，不管你同不同意，先拿下再说，从公元198年开始，曹操先后吞并了徐州、冀州、青州和并州，并于公元207年8月统一了长江以北的大部分地区。想想也是，就一个劫道的彪形大汉而言，他的劫道理念就是：此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财，要是半个不答应，老子管杀不管埋。实力硬，话说出来自然硬。