捕捉市场战略机遇的六种方法与策略

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    30多年的改革开放，使我国国力大增，国际地位大大提高。放眼当今世界，已经有不少国家和企业开始改变“中国策略”，把中国从世界最大的廉价加工厂，转变成真正意义上的世界大市场，甚至是全球市场的大救星。如此，预示着未来几年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期!对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。

    怎样敏锐捕捉中国市场的战略机遇，成功把握中国市场的战略机遇，以求良好发展？是共和国决策者在谋划的问题，也是国内外政治家、经济学家和大企业家在考虑的问题，更是许多中小企业老总或立志创业者应该考虑的问题。从宏观和微观相结合而言，捕捉和把握中国市场成功机遇的招术不外乎以下六种。希望能给有志逐鹿中国市场的朋友们以帮助。

    第一：全球视野，创新营销

    随着信息和交通的发达，当今世界，可谓小小一村。考虑问题，谋求发展都要有国际视野！不谋全局者，不足以谋一域。充分的开放，经济的融合，使得任何国家或有抱负的企业，必须从全球经济的视角审视自身，识大势，做大事。中国是个开放的高速发展中的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场，放眼全球，寻找商业灵感，没有什么不可能。

    没有晚到的商人，只有看不清时局的“盲人”。记住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要从中国特色出发，创新营销理念，并用创新营销方法打开全球大市场。

    第二：山姆大叔让位，龙的传人登台

    当下，中国已经是全世界第二大经济体；中国吸引外资的力量和规模已跃居世界首位。而美国经济年前年后很不景气，并有继续下滑的趋势。因此，国际上开始流传一个新的说法：全球经济增长的火车头要更换司机了，从金发碧眼的山姆大叔，变成谦谦如也的孔子门徒。根据国际货币基金组织(IMF)发表的最新报告称，中国将成为促进世界经济增长的最大推动力。山姆大叔将让位，龙的传人喜登台！

    当全世界都在关注和依赖中国的时候，中国的国家品牌效应将获得历史性的放大和凸现，这正是中国企业(品牌)充分依托国家形象进行品牌背书和提升的最佳战略机遇。中国企业的迅猛发展和受到全球性追捧，无不受益于此。

    第三：争做老大，决胜全球

    做行业老大，是抢占优势稀缺资源的竞争战略!因为，中国市场的一个重要战略机会点，就是行业老大资源。

    要瞄准国际市场新品类立志争做行业老大!因为一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟。对于企业家的价值在于，行业老大就是机会!中国还有许多这样的机会!

    显然，有很多老板或企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对行业老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做行业老大位子的紧迫感不强，对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当行业老大缺乏认识和信心。

    第四：整合资源，借势图强

    不论是从我国来看，还是从全球而言，资源都是相当有限的。而所有资源的98％又都是靠整合而来的。企业要国际化，首先要有用创新的方法整合全球所有资源的思维。

    市场的国界已经被打破，弱小者，后来者凭什么能够实现跨越式发展?资源整合与重组，就是借势双赢之举。善于整合资源和借势图强是企业成功的共同基因。

    第五：打时尚牌，打优质牌

    中国市场的多样性、复杂性和快速成长性，要求我们的企业做战略做市场必须大打时尚牌，尤其是现在要大力进行优质营销，打优质牌。既要低端抢市场做份额，又要中高端打品牌得利润，缺一不可！这是在中国市场做大做强的秘笈。

    我们的大部分企业只会贩卖产品本身，在低端市场拼价格，品牌立不住，企业发展乏力。所以，通过中高端产品和品牌突破做行业老大，对这些企业具有很强的现实意义。用高端产品表达品牌，是对品牌的支撑，其品牌才会远离价格厮杀，赢得更多的信任和忠诚，利润也就更丰厚，企业也更加长治久安。跨国公司宁可失去低端也不放弃高端的道理就在这里。只有这样，才能实现消费者心智和产品市场的双占位。