战略是经过严密论证的非份之想

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    今世缘去年30亿元的销量，如果今年的目标是35亿元或40亿元，那就不是战略，因为目标要实现很容易，顺其自然就行。而要实现100亿元的目标就要有战略，它是一种非分之想。有非分之想的企业很多，不能都称之为战略。只有逻辑严密的、有理有据的非分之想才是战略，单纯的非分之想是妄想。在别人心目中的非分之想，你说得有理有据，就是战略。

    要论证一个战略是否可行，我认为要做两个判断。

    一、对我们所处时代进行“时代判断”

    伟大在于定义一个时代。毛主席革命时，提出的“时代判断”是：中国是一个半殖民地半封建的社会。中国革命的战略战术就是基于这样一个时代判断。

    邓小平提出“社会主义初级阶段”也是一个“时代判断”。我们现在所做的事情，只有放在“初级阶段”这个时代背景下，才能判断是否明确合理。

    伟人通常是先作时代判断，然后才提出战略。伟大的企业也应该如此。战略是合乎时代判断的结果。

    从企业战略的角度看，我对这个时代的判断主要有3个结果：

    1.我们的市场正从丛林市场走向大一统的成熟市场。丛林化的市场，什么样的企业都能够生存，因为它有太多缝隙，每个区域市场是相互区隔的。白酒市场原来几乎是以县为单元来分隔的，一个县一个品牌，这是丛林化格局决定的必然结果。

    我们曾经说，中国有一个特点，就是该做大的企业做不大，该死的企业死不了。该做大的做不大，不是这些企业没有本事，而是丛林化的市场格局决定了没有任何一个企业能够占据大市场。当中国提出2020年实现“城乡社会经济一体化”时，就意味着中国走向大一统的成熟市场，意味着企业生存的时代环境发生了巨大的变化。在成熟市场什么样的企业能生存呢？我们是可以预测的。

    2.绝大多数行业已走向产业集中现在还有两类行业产业集中度很低，一是涉农行业，二是民族产业。目前，大多数外来产业如啤酒、葡萄酒、彩电等都走向产业集中。2020年前，涉农行业和民族产业也会走向产业集中，产业集中就意味着行业大洗牌。很早就有人提出白酒行业洗牌的概念，我不同意，我只同意“积累洗牌资源”这个提法。一个行业生存的时代背景发生变化的时候，巨大的机会摆在面前。过早了，机会还没来；过晚了，机会没有了。

    白酒就是民族产业，它的产业集中不会像外来产业那样高度集中，它是有限度的集中。当行业走向产业集中时，任何后来者都没有机会了。在美国这样一个成熟市场经济中，传统行业几乎没有给后来者提供任何机会，任何小创新都不能颠覆行业，所以美国企业新贵只产生在新兴行业。而中国白酒行业现在还有发展的机会。

    3.白酒行业无门槛时代已经过去，以前派几个人随便招商就可以进入任何市场，现在一般企业进新市场怎么进去就怎么出来，行业门槛越来越高，特别是江苏市场这样已经实现双寡头垄断的市场，如果未来我国其他省出现江苏这样的双寡头或三寡头格局，行业门槛会非常高。所以我们的战略决定了要在行业门槛建立之前跨过这个门槛。如果无法跨过，我们只有往后撤。无门槛营销时代的终结意味着不用关注小企业，它们是早死或晚死的问题，任何专家都救不了它。

    基于对中国市场时代的判断，我的结论是留给我们实现非分之想的时间非常有限。我们必须以这个结论为前提来制定战略。我们的目标非常远大，时间又非常短，如果我们以为还可以慢悠悠地往前走，还可以不断试错，那就是在犯战略性错误。

    中国的市场格局从传统的丛林到大一统市场，我们最稀缺的资源是留给我们的时间并不是很多。这是我们对于时代的判断，不以我们意志为转移，也不以行业的意志为转移，是国家的发展带动市场的进步。

    二、对行业未来格局进行“行业格局判断”