谁是腾迅模仿战略的终结者

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    一直以来，腾讯就像是一个不可战胜的帝国，它善于模仿，从模仿ICQ推出自己的第一款产品OICQ(腾讯QQ的前身)开始，一直到QQ秀、腾讯游戏、拍拍网、团购网及财付通等，腾迅总是在一项互联网应用即将兴起的时候，就推出与之相似的产品，并基于客户端进行推广，只要腾讯进入某一个领域，就会成为杀手，凭借着它的QQ庞大用户群和用户的黏性，就能够把对手挤到市场的边缘。争夺市场份额，将竞争者由“先驱”变成“先烈”。

    模仿战略的好处是成本低，风险小，即使没有收益，至少也不会损失多少。更何况，在后发制人之前，腾讯可以在暗处仔细地研究对方的产品，因此腾讯在推出类似产品的时候，不仅颇有“惊艳”之感，而且凭借着模仿战略，腾迅不仅仅在互联网领域完成了产业多元化，也因为这些“模仿”项目，带来了巨大的收入。但凡事有利就有弊，腾迅的模仿战略走到今天，越来越吃力，更像是走进了死胡同。

    一方面，对于被模仿者来说，他们的产品是他们“全部的心血”，所以无论如何，他们都要全力以赴，那样才有活下去的可能。但是，对腾迅来说，所以如果东方不亮，西方亮，由于他们有用户的基础，所以不会像被模仿者那样，有那么深的忧患意识。简单的来讲，模仿者不会像“被模仿者”那样“拼命”。

    腾讯相信它的模仿战略的有效性，相信QQ客户端的黏性，相信自己在客户体验方面对细节的把握。然而，这可能会引导腾讯帝国去执行一个错误战略。当爱迪生把灯泡发明出来的时候，你花很大力气打磨那一盏油灯，能有什么用呢？这个错误战略甚至有可能是致命的，但要三年、五年之后才能表现出来。正是在模仿战略的主导下，腾讯没有第一个占据住微博这种信息共享形式的战略高地。腾讯对模仿战略的“路径依赖”将是长期的，但却是致命的。

    颠覆腾讯QQ的，不是客户端，而是类似于Twitter、Facebook、新浪等，这是因为它们有能力对信息共享重新定义。腾讯有点像PC时代的微软。威胁Windows操作系统的，不是Linux，而是谷歌的Chrome浏览器，这是因为谷歌对计算进行了重新定义。换句话说，微博与QQ在本质上是相同的，都是信息沟通与共享。只不过在微博上，信息共享的载体是页面。在QQ上，信息共享的载体是客户端。而客户端注定是一种过渡性的产品。随着带宽不断加宽，很多客户端不断被页面应用所替代。比如音乐或视频，现在基本上都是在线播放。新浪微博不仅可以取代QQ的全部功能，而且还有更丰富的应用，还有更新颖的体验。更何况，新浪的微博已经形成了品牌，形成了用户黏性，有了用户规模，而且截止到目前，它的用户规模还在迅速膨胀。

    也许马化腾与乔布斯的区别在于，马化腾更像是一名政治型商人，更善于组合和利用身边的各种资源。这种策略更符合当下的中国的国情，但是他的这种策略是建立在两种假设之上的，一是中国对FCAEBOOK和GOOGLE等，国际互联网巨头有一定的门槛，对腾迅起到一定的保护性作用。二是中国当下的民营企业，必须与政府搞好关系，获得政府的资源和认可才能更好的生存。但在经济与政治越来越全球一体化的今天，一切皆有可能，一切皆在变，包括这两种假设。而唯一不变的是，所有的企业，尤其在是互联网领域，只有创新才是生存和持续增长的源动力。即使是过去腾迅的“黄金十年”似乎颠覆了这个理论，但下一个十年，这种价值观肯定会恢复正常，只有变才是一直不变的东西。

    作者系知名品牌营销专家、武汉汇赢天下CEO。

    中插：腾讯相信它的模仿战略的有效性，相信QQ客户端的黏性，相信自己在客户体验方面对细节的把握。然而，这可能会引导腾讯帝国去执行一个错误战略。