战略决定未来 锅里田里一个都不能少

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    汽车互联网是专注媒体属性，还是专注提供更多、更深层次的增值服务?作为中国汽车互联网的引领者，上市三年回眸，易车已经处在一个全新的高点：从汽车电商到精准营销，从移动战略到二手车布局，从经销商资源到区域服务。易车以其清晰的目标和经营战略，持续的专注和创新，不仅屡屡刷新一个又一个的行业新纪录，赢得了不断增长的实实在在的业绩。更驱动着整个汽车互联网的升级、创新和发展。

    致力于汽车交易，做独一无二的易车

    “从易车成立之初，我们的目标就很明确，就是致力于汽车交易，帮助汽车厂商，汽车经销商卖车，让消费者容易的买到车。这从易车的名字上就很容易发现这一点。”易车公司董事长兼CEO李斌表示。

    在内部易车把自己的业务战略简单归纳为D.S.T.。D=Database,易车有着行业内最大最全面的新车及二手车交易相关的数据库，易车自有网站、mobile产品、及超过600家合作网站都是通过这个数据库来驱动。S=Service,易车的易湃平台，是在汽车互联网行业中首屈一指的SaaS平台，通过这个平台给近19000家经销商提供市场营销，CRM，销售线索收集及管理，以及销售线索转化等一系列的营销解决方案。T=transaction,易车所有数据库及平台的服务，最终达到的目的就是帮助经销商把线上及移动端的销售线索转化为真实有效的汽车交易。

    基于这样的理念，易车在业务布局上和其他汽车互联网公司迥然不同，有着十分清晰的战略和目标，并基于此构建了业内最大的业务布局，不仅更加专业和多渠道服务汽车经销商，汽车厂商和用户，也为自己开创更多的收入来源。

    在汽车互联网行业，一共有三大类型的公司：第一类，门户网站汽车频道，在依附于门户网站的品牌和流量下，各大汽车频道会提供综合类咨询，包括新闻和市场类咨询。他们主要的营收是来自于汽车厂商的品牌广告。第二类，相对独立的垂直门户，从内容上来讲，垂直门户主要也偏向于新闻及论坛类，营收主要来自于厂商的品牌及促销广告以及经销商的促销广告。而易车区别于前两类，是主要依靠汽车交易相关联的数据库来驱动自己及合作网站，并同时通过易湃平台为全国近19000家经销商提供互联网市场营销，CRM，销售线索收集及管理，以及销售线索转化等一系列的营销解决方案。别人更多是广告，而易车的价值还在于帮汽车厂商、经销商完成汽车交易服务，这成就了一个独一无二的易车。

    基于独特的发展战略和多年的运营，易车的触角已经深入到全国163个城市，定向首页更是覆盖341个城市。根据艾瑞数据显示，2013年Q3精准报价覆盖近4600万人。每月产生300多万个销售线索，平均销售转化率已经超过8%。这种自下而上的竞争门槛，其他汽车网站短时间无法逾越。

    新车业务:网聚最具价值的销售线索

    在2013年的双十一，汽车电商无疑是一匹最大的黑马，其中易车更可谓一骑绝尘。历经十三年深耕，易车公司打造了国内首个汽车电商平台“易车惠”，实现了汽车电商史上全方位的力量总爆发，不仅让消费者踊跃网购汽车，经销商有序踊跃参与，也成功铸就“奥特莱斯”式的汽车电商第一品牌雏形，为中国汽车电商的良性井喷奠定了一个坚实的基础。在这一平台上，汽车厂商及经销商不仅可以实现企业曝光、活动招募、限量款推广等品牌动作，更可与消费者亲密接触，达成团购促销、限时抢购等销售行为。打破传统销售模式，集成更多精准商机。降低企业推广成本，实现汽车销售O2O。易车公司这一具有前沿市场意义的动作也获得了众多企业的支持，易车惠第三季吸引了多达123个主流汽车品牌的633个热销车型、4424个车款参与活动、8229家经销商参与合作。