战略新品，决定企业未来5年命运

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    一个高成本、高通胀、大衰退时代已经来临。

    在一个危机四伏的时代，与其忧心忡忡，不如埋头实干，回归企业经营本质，找到企业经营关键，这才是企业王道。

    近几年，全球经济进入普遍的衰退期，股市惨淡、消费疲软。相对之下，中国市场虽还没有受到最严重的直接冲击，但影响已经随之而来，逐步加深，很多企业对此都深有体会。

    全国人大常委、民建中央副主席辜胜阻曾提出当前阻碍企业成长的“三大难”：一是前所未有的融资难；二是十分严峻的用工荒；三是全方位进入高成本的时代。六成中小企业都在生死线上挣扎；五成中小企业认为新一轮金融危机将出现；26％企业称经营状况与一年前相比变差；近六成企业未来一年将扩大资金投入；超四成企业称已出现倒闭潮……这不仅仅是中小企业的危机，这是所有企业都要面临的境况——一个“高成本、高通胀、大衰退”、危机四伏、压力剧增的时代，这个时代已经到来。

    怎么办？在这样一个高成本、高通胀、大衰退的时代，中国企业如何救赎？如何脱困？CBCT志起未来营销咨询集团一直在思索这些问题，一直在帮助企业解决这些问题，现在让我们把我们的答案告诉您。

    产品是企业最大的战略

    伟大的苹果说：“我们只生产伟大的产品。”

    一个伟大企业之所以伟大，往往是因为它拥有一个或者数个卓越的产品，苹果公司的Iphone、Ipad，可口可乐公司的可口可乐、雪碧、美汁源果粒橙；雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶装水；卡夫公司的麦斯威尔咖啡、果珍、奥利奥饼干；箭牌的绿箭口香糖；顶新集团的康师傅方便面；蒙牛的酸酸乳、特仑苏；加多宝的王老吉……

    然而，并不是每一个企业都有这样的产品。

    在多年的咨询服务过程中，我们发现，大部分企业的仓库里、展厅里都有少则几十项、多则上百项的产品，多产品、多品类、甚至跨行业产品都有，林林总总，数不胜数。初看之下，觉得企业家底不错，但再一看销售数据统计却让人吃惊：有的产品甚至一年下来只有几万元、十万元的销售额，却还被视若珍宝，不忍割舍！

    许多企业家都觉得产品开发越多越好，觉得宁可“广撒网、多捞鱼”，也不能舍弃，却对造成极大人力、物力、财力的浪费视而不见。这真是一种可怕的思维。

    产品真的是越多越好吗？显然，这是绝大的错误。据统计，世界500强企业中，单项产品销售额占总销售额95％以上的140家，占500强总数的28％；主导产品销售额占总销售额70％～95％的194家，占38.8％；相关产品销售额占总销售70％的146家，占29.2％；而无关联多元化的企业则是凤毛麟角。

    俗话说得好，儿多不养家。企业的产品线规划也是如此，对企业来说，我们更需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最终形成、突出自己主打的战略型产品。

    正如苹果公司董事长乔布斯说：“我们只生产伟大的产品。

”他将产品摆上了企业最高战略的位置。在苹果公司，企业70％的利润往往是由五年前还没有出现的产品创造的，正是持续不断的新品推动着企业不断向前。

    现在，我们把这样的产品定义为“战略新品”：那些能够在未来３－５年内，能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。战略新品就是Applea的iphone手机，娃哈哈的营养快线，加多宝的红罐王老吉，蒙牛的特仑苏。这些产品不但是企业的支柱和生命线，而且反过来对企业品牌形象、企业战略发展产生深远影响。

    我们一直认为，产品是企业最大的战略。在电子产品日益成为消费品的今天，有战略新品，Applea从破产边缘重生，成为全球市值最高的公司。多年缺乏战略新品的MOTO则一路下滑，不能翻身。而这个时间，对于苹果来说，也就短短不过10年。可以说，有无成功的战略新品直接决定了一个企业未来５年的命运。