专业战略新品运营机构在企业创新中的作用

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    在战略新品的运营中，往往仅靠企业自身的力量是不能解决问题，或者是不能实现突破式发展的，因此，借用外脑、打破框架限制、突破思考瓶颈是非常必要的。聪明的企业在经营过程中常常擅长借用外脑的力量来发展自己，可以收到以下意想不到的效果：

    １、借船出海，导入新观念

    一个企业在经营多年后，企业经营者和经营团队如果不能做到与时俱进，与时代同步，就会在经营观念和经营思想上落在竞争对手的后面，企业发展遭遇瓶颈，创新乏力，无法形成核心竞争优势，这个时候，你需要做的就是给自己“充电和补课”。通常采用的方式是，企业领导人去进修“MBA”之类的课程，或者把自己的员工送出去学习和接受培训。

    我们认为这种方式可以学到一些新的思想和观念，但是，如果学到的东西不在实践中运用，企业还是无法摆脱困局。套用一句广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，也不是每一个MBA都是优秀的管理者。如果选择借用外脑的力量为自己企业提供策划咨询服务，一方面可以解决企业现有的难题，又可以通过外脑为企业提供培训服务，输入新思想，一举两得，何乐而不为呢？

    ２、以他山之石，破解多年难题

    在中国大部分的企业经营者都是锁定在一个行业经营多年，在行业内取得一定成就，或达至行业顶峰。常见的说法是“因为专业，所以专注”，然而，过于专注于自身所在的行业，而忽视其他行业的做法，自然无法学习其它行业更优秀的做法，也就不能在经营上做到创新和突破。

    帮企业做咨询，经常碰到的问题是“你在这个行业做了多久？”“你熟悉这个行业吗？”“你有行业经验吗？”，每每听到这样的问题，我们通常会报以善意的微笑回敬一句：你知道中国有句古话叫做“他山之石可以攻玉吗？”。对于个人来说，自大是进步的拦路虎，对于企业来说，自大同样是阻碍创新和前进的绊脚石，一个企业只在一个行业内打转，而不屑于吸收其它行业的养分，久而久之必成井底之蛙。

    我们公司由于其特殊的服务性质，往往同时与很多行业都有接触，中国经济发展三十多年，各个行业的发展并不平衡，往往在一个行业相对已经过时的营销手法，在另一个行业却显得非常新颖，这种交叉和跨界的营销手段经常能为企业带来突破性的业绩增长。

    ３、凭创新突破，乌鸡变凤凰

    一个企业经营多年，销售额没有太大增长，却在持续下滑，仅靠自身努力已不能解决现有危机，此时，你所能做的就是要么把自己苦心经营多年，象拉扯自己孩子一样拉扯大的企业关闭，要么就是求助于人，找人帮忙解决难题。举例来说，一个月销售额只有1万元的小企业到底需不需要咨询公司帮助，我们的看法是，需不需要不是你我现在说了算，如果小企业能找到为他合作的咨询公司，帮他把营业额从每月１万元做到每月100万元，并愿意每月支付30万的咨询费，那也是皆大欢喜的好事。

    另一方面来说，“不是金钢钻就别揽瓷器活”，咨询公司是否有信心并有能力为每月销售额只有1万元的小公司提供咨询服务，就看自己是不是“金钢钻”，你只要能把月销售额从1万元提高100万元，每月30万的咨询费是你应得的。

当然小企业和策划公司能不能合作，最终是双方认真研究现状、市场、环境、政策、趋势等综合因素后，决定是否适合合作，而不是你我说了算。

    ４、用鲶鱼效应，提升战斗力

    帮企业搞咨询，还会遭遇一个尴尬的问题，就是企业老板找了营销咨询公司合作，帮其解决营销难题，却常常遭到企业主管营销的总经理或营销总监的抵制或掣肘。他们通常是职业经理人，营销咨询公司的介入往往使他有“技不如人”的感觉，担心自己在该企业的地位不保，严重者还会卷铺盖走人。遇到这种情况，企业老板应事先打预防针，告诉自己的经理人，不要把外脑当外人，外脑不是敌人，而是你学习的战友，希望通过一段时间的并肩作战，既解决了企业难题，又为自己创造了一个绝佳的学习机会，提升自身的战斗力和竞争力，一举两得，实现双赢。借用胡锦涛主席在韩朝危机时跟奥巴马总统通电话的一句话来说，叫做“要对话，不要对抗，要和平，不要战争”。