战略新品，企业经营的真正王道

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    一个时代会诞生一个伟大的理论，它可以让一个国家变得更加强大！泰勒的工作方法，让美国成为世界强国；德鲁克的管理学，造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。在中国，特劳特的“定位”理论，让曾经徘徊在低附加值山谷中的“中国制造”逐渐觉醒，向更有竞争力的“中国品牌”进发。

    但是随着企业、经济的不断发展，中国企业家在市场实践中越来越发现“定位论”并非处处灵验、包治百病。针对品牌、偏重于传播推广的定位论，通过抢夺消费者心智资源来实现第一占位的方式，其实局限性极大，因为提升的仅仅是“品牌生产率”，而不是基于整体、全盘、系统的考量。而且，所有品牌的成功背后无不有坚实的产品基础，王老吉的成功与凉茶品类、良好的品质有着紧密的联系，这就是为什么“定位论”在中国的经典案例只见王老吉而不见其他的重要原因。

    志起未来在2009年，提出全新的“品牌空间论”，强调的是一种系统思维，用大视野、大格局做企业，这是“道”层面的思想。

    2011年，志起未来再次发力，把握企业运营的关键点，在“法”的层面提出“战略新品”理论，用“产品”将战略、品牌、模式、推广有机统一，形成一个有中心有重点的营销系统，完成了最终的跨越性思考。

    如前所说，我们再次重温“战略新品”的定义：在未来３－５年内，能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。

    进一步解析，“战略新品”包含两层内涵：

    一、必须深刻认识到“产品为王”

    “产品力就是销售力”这句话被中国企业说了很多年。

    好产品可以说是企业根本。但这些年，有多少企业明白，真正的好产品包含哪些要素？又有多少企业站在战略高度看产品，真正做好产品？

    有太多企业在一大堆虚浮的概念中，迷失了自我，做品牌、做营销、做广告，却忘了重视做好产品。如何做自己企业真正有独一优势的产品，做消费者真正需要的产品，如何抠细节、究质量？

    ※只有真正将产品摆上战略高度，看清楚一个战略型产品对于企业的意义，真正重视产品，并找到正确运作的方法和路径，才是企业的正途。

    ※只有全新的、满足消费者需求的、真正注重顾客体验的产品，才能架起企业与消费者的桥梁，才能让品牌真正落地，才能让企业战略得以实现。

    ※只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。

    ※商战中以弱胜强的关键就是拥有可以使企业立于不败之地的产品，而这个产品必须是具有长期发展潜力的，并可以使企业获得巨大利润。

    这就是“战略新品”的第一重意义：产品是企业最大的战略。

    没有好产品，战略都是浮云。没有好产品，品牌只是虚有其表。

没有好产品，消费者永远都无法和您谈恋爱。

    二、必须坚持做到“创新为王”

    一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年内市值就能增加一倍。

    仅仅有好产品而没有创新还不够。娃哈哈、旺仔牛奶、椰树牌椰汁，比如露露、甘竹鱼罐头、大白兔奶糖，比如小洋人、健力宝等等，都曾是红极一时的经典产品。一些企业通过包含产品创新、营销创新在内的创新形式让其长盛不衰；一些企业没创新在市场边沿苦苦坚持，止不住颓势；而有些企业早已倒闭。

    我们正处在一个非常快速的时代，快消费、快营销，产品的更新换代更快。如果一直生产销售传统行业中的传统产品，就是在一个巨大销量但低利润的环境里生存，随着原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水涨船高，生存环境会越来越恶劣，要想突破、要想成长是难上加难。

    只有不断创新，才能适应这个社会、科技、竞争对手都不断变化的世界；只有不断创新，推出战略新品，才能不断成就一个企业。