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没有战略产品，何来战略市场

快速消费品最大的资产我认为有两项，一项是产品（升级后品牌）、一项是渠道；产品是企业的武器弹药，是用来撬开市场大门的第一件利器；近几年战略新品不断出现，在市场上充斥着各种极具杀伤力的新式武器，蒙牛酸酸乳的出现让一个牛奶品牌变成娱乐，俘获了之前叛逆个性的8090后，从此蒙牛便于娱乐结下不解之缘；同事蒙牛特仑苏的出现让牛奶告别薄利时代，变成高端饮品，清扬的无懈可击，让洗发水出现男女时代；苹果公司的"I"时代，让起先几度濒临破产的企业变成全球风靡，这一些无一不是战略新品的思考，现代营销的基础就是所有事情都要基于“战略”满足消费者那个时代已经过去了，企业更多要思考的是引导消费者，建立体验体系，这是首要问题。第二，产品结构，价值链体系，产品单一是很多企业的硬伤，单兵作战基本已经是冷兵器时代的事情了，产品结构的完善让企业产品更具有抗风险能，同时让消费者有更多选择，价值链的博弈让盈利模式更加多元化，面对市场大额的狙击会更加从容，同是可以更大程度的满足产品细分，针对不同消费者设计不同产品类型，比如大葵花、小葵花（药业），田七牙膏、田七娃娃，等等；就如同在市场作战我们要的海陆空协同作战，在产品体系里，有利益主体、形象主体、市场占有率主体、侧翼主体、甚至是经销商产品体系等等；从目前的某某产品来看无论是战略产品还是产品结构都是相对缺失的，当然所有的一切没有什么是绝对的，如果单一战略新品能足以撼动市场那就要重新考虑产品结构的事情了，一切的战略抉择都就企业环境而言。

战略产品的缺失就直接导致战略市场的缺失，攻击没有目的性，针对群体不明晰，营销手段不系统，对市场的侵略性非常有限；在更多的时候表现出的是“摸着石头过河”推出来试试看市场的反应，其实市场经不起试验，而是市场拿你做试验。

发布：2007-06-29 10:35 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

没有战略产品，何来战略市场

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