战略定位推动企业发展
导读:企业家的首要责任,是找到一个在外界可以成功的定位,这个定位具有竞争力,你把它注入企业的每一个岗位,让每个人在这种情况之下做决策,否则的话他的“贡献”都可能会成为破坏力量。
一个企业在管理人的时候,尤其当到了一定规模,像方太,大部分的高管都是来自于世界500强,这时候你会发现会花去很多精力。为什么会是这样呢?
因为不同的人,他的行业背景、知识、经验都是不一样的,这些人你发工资给他,他有义务贡献他的专业。但是,这种贡献,恰恰因为他背景不同、知识的存量不同,有时候会变成一种破坏力量,这个破坏力量如何识别呢?哪些力量是在助推企业,哪些力量会破坏企业呢?就靠定位来实现。
我给大家举个例子。美国西南航空是单一经济舱的定位,已经是低价了,所以必须要给消费者一个理由,给消费者的理由是什么呢?我尽可能让你进到我服务的场所之后,进到经济舱之后,让你快乐,让你多笑,放松。所以,西南航空会对招聘员工有一个要求,是不是有这种外向性格,是不是有表达的天分,或者是否有幽默细胞,企业也会提供系统培训。西南航空公司就是这样去招聘他的员工,使得每一个乘客上了西南航空之后就心情很愉悦。西南航空公司有一个口号,快乐旅行。这样消费者不会有太多心理包袱,会觉得你幽默,会有一种自己的光环,这就是企业文化。
所以,企业家的首要责任,是找到一个在外界可以成功的定位,这个定位具有竞争力,你把它注入企业的每一个岗位,让每个人在这种情况之下做决策,否则的话他的“贡献”都可能会成为破坏力量。秦总4年换4个营销总监还不算厉害,特劳特在美国给莲花公司做定位,只有总裁听特劳特的,其他人都不听,有14位副总裁相继离职。
所以,有了定位的新知识之后,我们不要被一个旧观念框住应该怎么去做好管理。一个没有定位的企业,因为个人见解不同,观点不同,所在岗位不同,这种争吵、冲动容易很激烈。
刚才我特意请大家给我们这位提问的政府官员一个掌声,为什么呢?可能大家都不认识他,但是我觉得他能够在我们这个论坛里面聆听两天,能够这样去为所在城市着想,值得我们大家的尊敬——我们可以想13年以前,印度当时一个总理就有一个施政纲要,不能让全球的人想到印度就想到大象,还应该想到软件,我们要把印度往“软件”上去塑造,把这样一个资源定义成我们国家的财富。所以,你看现在印度软件因此植入全球人的心智当中。印度在软件上成功打造了品牌,这个品牌在专业上叫做“区域心智资源”,这是我们企业家一个非常宝贵的资源,大家千万不要小看这个资源,正是因为有了这个资源,我们中国的传统保健品未来会怎么样,我可以告诉你——未来有巨大空间。
我们看中国今天的医药行业,第一品牌云南白药,第二品牌东阿阿胶,这两个企业有区别。云南白药第一,品牌净利率10%.东阿阿胶现在的主要问题是产能不足,产能还欠缺百分之几十,如果把产量上去,很有可能成为中国第一品牌。
但是,为什么两个中国老祖宗留下的宝贝都是数一数二的品牌?
刚才提到,现在印度软件闻名世界,软件一个是低污染高回报的产业。我们中国叫“中国制造”,留给我们中国的是灾难。我们的机电产品占全球销售规模的7%,我们利润收入却只占全球1%,中国GDP在全球经济占不到10个百分点,但是我们消耗的煤、钢铁等资源是人家的好几倍,达30%甚至40%多。
所以,政府需要用一些新的知识来给我们的企业家提供更丰富的土壤。
老祖宗留下的宝贝都是人类心智中的巨大宝贝,这是一个源源不断的油井。
这种东西大到一个什么程度呢?当一个企业家你能够利用你所立足的土壤去经营企业的时候,你的力量会特别大。东阿阿胶的成功,王老吉的成功不是偶然。
第1页第2页- 1培训预算的四个核心要素
- 2古驰屡次被曝中国“血汗工厂”,毛利率高达60%
- 3企业战略管理的四大优势
- 4企业管理者团队之所以会出现断层的原因
- 5idg技术创业投资基金增值服务有哪些
- 6企业管理:生育保险待遇包括哪几项具体规定包括哪些?
- 7企业管理:其他税收问题
- 8企业管理:基本每股收益的计算公式如下
- 9企业管理:税收优惠过多且不透明,增加了国际协调的难度
- 10企业财务管理的特点是什么?财务管理知识
- 11企业生产管理中的两种管理
- 12企业管理:企业文化的塑造
- 13公司治理:基于代理的战略管理模式
- 14中国企业管理需要怎样自我修炼才能百炼成钢
- 15企业管理:均量线计算方式
- 16员工职业素养培训的重要性
- 17成员机构文化与企业集团文化体系如何对接
- 18职业培训师遭遇课程质量瓶颈,怎么办?
- 19搞清楚培训体系所包含五大内容
- 20企业内训定制方案四大原则
- 21好的管理者不是选出来的
- 22企业管理:企业文化的导向功能
- 23下属各分子公司如何进行战略优先
- 24企业管理:企业总体市场的调查和分析
- 25精耕细作、精兵强企——大商如何成为品牌运营商
- 26如何培训新时代的销售员工?
- 27如何解读公司客户管理工作的方式方法
- 28多元化战略的效益密码
- 29大客户销售实战与谈判技巧培训
- 30白酒行业:涨价后如何前行
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼