华为能否成为中国的苹果

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    2012年3月8日，在苹果公司推出新iPad之后，华为消费者业务集团CEO余承东在微博上表示，‘华为最新的平板电脑MediaPad10FHD在硬件上已经全面赶超新版iPad’；翌日，余还表示将在2012年底预计会推出一款比iPhone5还要强大的旗舰手机。2012年，华为在智能手机领域全球销售量的目标为6,000万台，中国市场占有率达到30%~40%。

    华为正在学习苹果的纵向垂直整合策略，在两个层次上进行战略转型，并利用自身在电信设备以及技术等多方面的能力在智能手机市场进行扩张。

    华为战略转型成为必由之路

    华为的电信设备业务在最近几年增长很快，并与行业第一名爱立信（Ericsson）的差距逐渐缩小。根据路透社（Reuters）对华为2011年财报的预测，华为在电信设备方面的收入将达到210亿美元，这一数字超过爱立信去年198亿美元的收入。

    在发达国家市场当中，因为金融危机以及市场进入壁垒的影响，华为在电信设备方面的增长面临困难；而中东、北非等发展中国家市场的地缘政治风险又在扩大。根据Gartner的市场研究报告，受到欧洲债务危机以及全球经济放缓的影响，全球电信设备支出的增长率仅为6.6%，较去年出现大幅度放缓。

    2012年3月24日，澳大利亚政府以安全为由，禁止华为对数十亿澳元的全国宽带网设备项目进行投标。现在的电信设备领域，由于各方存在的交叉持有专利的问题，已经进入战略僵局；而市场规模的限制，则为三分之二收入来自电信设备的业务的华为带来了增长的天花板。

    华为转型两个层次

    在“公司层战略”上，华为由原来的专注于电信设备领域，通过相关多元化扩张至企业信息化业务和消费者业务。依托芯片设计、系统集成、软件与云计算等多方面的技术积累，根据客户性质的不同，华为已经成立了从电信运营商到消费者的三大业务集团。

    在消费者业务方面，华为已经在全球各地设立了研发中心，并以开放式的态度招募了多个国家的多方面人才。担任消费者业务集团COO的万飚表示，华为将在2011~2013年之间采用三步走的策略，将其品牌由B2B领域拓展至B2C领域，目标成为全球第五大手机制造商。

    在“职能层战略”上，华为的消费者业务已经抛弃了原来的性价比路线，开始向中高端迈进。2012年2月，华为在移动世界大会(MobileWorldCongress)上展示了旗舰产品AscendDQuad智能手机，预计其售价将在400~500欧元左右。2012年3月，华为退出了泰国政府对90万台平板电脑的采购竞标，其原因主要是竞争对手的报价远低于华为的报价，而华为更加关注于产品的利润率。

    华为转型成败

    华为消费者业务的成败在于能否将原有的竞争力拓展至新的领域。手机产业的发展的历经了三个世代（Era），每个世代的成功因素（Key Successful Factor）都不尽相同。

    第一个世代中，手机是作为电信设备附属“终端”的角色出现的，制造商主要依靠通信技术实现竞争优势。

在这一阶段，大型的电信设备制造商成为了主流的手机厂商，诸如：爱立信、西门子（Siemens）、摩托罗拉（Motorola）等。

    在第二个世代中，随着拍照、音乐、视频等多媒体娱乐功能的融入，手机产业开始脱离电信行业体系，产品设计与硬件素质成为了核心成功因素。消费类电子企业开始进入手机行业，如：三星（Samsung）、索尼（Sony）、飞利浦（Philips）等厂商；而传统的电信设备厂商则逐渐退出。2009年底，由于SymbianS60的软件系统和硬件平台无法支持大型的手机游戏，诺基亚停止了其游戏手机N-Gage的开发，标明这一世代的发展已经到达极限。