转型升级战略应大白天下

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    《中国太阳能产业资讯》围绕“转型升级”做了2期内容，但我们发现不少企业有了转型升级的方向和详细规划，但本公司多数人员不知道或者不甚了解，遍布全国各地的经销商更不清楚了。

    其实，企业能否在持续发展中获得成功，不仅取决于正确的战略、战术，也在很大程度上取决于战略宣贯和执行能力的高低。

    发展战略应公开

    目前，不少太阳能热利用企业家认为转型升级战略是企业内部的核心机密，仅与几个高管秘密商讨制定，之后就打入一级机密保险柜封存起来，生怕“天机外泄”。实际上，在太阳能行业里已经没有秘密的当下，是对发展战略的误读与误解。将战略束之高阁所产生的弊端如下：

    1.失去了战略的指导作用。员工工作思路没有得到改变，很多中层和基层人员长期以来处于封闭状态，不学习、不了解公司的发展战略，无法将其融入到工作当中去，所谓纲举目张，战略是旗帜也是方向，能统领整个系统的运作。因为缺乏战略的指导作用，从业人员仍然沿袭传统的经营管理模式，受长期惯性思维的约束，也不会主动地站在长期可持续发展的战略高度来看问题、做工作。这样，在环境变化时，他们更容易迷失方向。

    2.战略理念没有得到有效落实。公司在总结发掘多年发展经验的基础上，紧密结合当前变革、发展和竞争形势，提出了一系列切实可行的战略理念。由于宣贯不到位或者根本没有传播，导致员工不理解或者产生抵抗情绪。有企业中层干部，认为战略是印在材料上看的，理念是用来挂在嘴上说的，而没有真正将其融入到实际工作当中去，缺乏战略思维，缺乏创新意识。

    3.不能发挥战略的凝聚作用。笔者在工作中经常接触到不少经销商和企业的市场人员，发现他们对企业2012年的发展方向多数不了解，至于转型升级更不用说了。他们抱怨市场太难做了，能挣点钱就做，否则就离开。虽然懂得太阳能行业充满着“钱景”，却看不到企业应对市场变化所采取的应对措施与规划，认为公司没有发展后劲。企业家应该把战略拿出来晒一晒，展示发展愿景，从业人员和经销商才会感觉到有“钱途”、有奔头。开拓员工和经销商的视野，激发工作热情，增强向心力和凝聚力。

    企业战略是个系统工程，如同建造宝塔。首先要有人能看得懂“图纸”，然后才能根据相关的技术指标要求去配置合适的资源，再由设计单位、施工单位、质监部门共同完成。离开任何一方的配合，宝塔都会变形走样。即便感觉战略没有大白于天下的必要，但封存起来总是坏处多多。

    战略传播的必要性

    目前太阳能行业发展增速减缓，很多经销商和员工对此持悲观态度，不知道如何应对。而这种消极的情绪会迅速蔓延，最后将产生严重的后果。作为企业在这方面应该有清醒的认识，及时制定发展战略规划和目标，并对他们进行宣贯，让他们理解。

    只有企业全体人员都理解了公司的战略和目标，对企业发展有着更为深刻的认识，对公司的各种制度、任务等会坚决并不折不扣地执行下去，最终才会达成企业的目标。

    公司员工熟悉并了解企业的战略后，可以进行传播和宣贯，影响和帮助经销商。

特别是企业的市场营销人员，只有对企业有足够的了解，比如面对新的竞争环境，企业的转型升级应对策略，以及经销商如何进行转型升级，这样，到市场终端指导经销商才会应付自如。否则，还是以前的思维和操作方式，一味让价或者给政策支持。这显然无法破解经销商面临的压力和危机。

    笔者参加了不少企业的经销商年度大会，这应该是一个承上启下的总结性大会。而不少企业却草草应对，办成了一场吃喝颁奖会。经销商面对市场出现的情况，依然不知道如何应对，也就逐渐对企业失去了信心。所以，经销商年会也要好好策划，针对性地解决问题，有条件的企业可以提前分析可能出现的问题，并给出应对策略，帮助经销商及早应对。而不是几顿饭应付了事的。