中国企业竞争战略的主要缺失

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    企业是市场竞争的主体单位，有了企业才可能有产品和品牌。因此，我们研究市场竞争的时候，必须从企业的核心战略选择入手，抓住企业竞争的核心本原。即对企业各种核心竞争手段的思考与选择，去除盲目性。

    可以这样说，企业选择什么样的竞争战略决定了企业未来发展的主要优势方向。

    战略就是方向，战略就是选择，战略就是定位，战略就是文化。这样的表述是在企业的不同层面，不同角度来看战略问题的结果，不同层面，不同角度，战略就呈现出不同的特征与功能。但对于市场来说，战略首先是选择与定位，一个企业，没有对这两者的把握，这个企业未来的发展必将是困难重重的。

    时下，中国的经济正处在转型发展的新时期：这主要体现在两个层面，一是中国企业粗放经营模式的转变。即从高碳经营到低碳经营，从中国制造到中国创造；一是中国市场的结构正的发生巨大变化，城乡二元结构正在被打破，城镇化，工业化，全球化正方兴未艾。特别是政府提出的新农村建设，让一大批的农村经济体快步发展。有些典型与样板地区，其生活水平与质量远远超过了城市人群的平均水平，农村地区的消费结构正在改写，城市地区的消费模式也发生了改变。城市人群的消费能力不再是一支独秀，而是与农村消费力形成遥相呼应的新格局。

    个别农村地区的消费力像是小荷露出尖尖角，还没有形成整体的消费能力，所以，我说是一种呼应的状态。

    与此同时，全球新兴市场正吸引着中国的企业大踏步的走向国际化，全球化。这两种变化，正考验着中国企业竞争战略的选择能力，这对于企业抓住市场机遇，少走弯路，实现可持续发展，跨越式发展有着重要意义。

    一、低成本与差异化

    大部分中国的企业，特别是中小企业，都面临着是低成本还是差异化的战略选择。低成本就是以低价格为主要战略，差异化就是产品差异化、营销强度、生产效率、低价格、宽产品线和政府关系6个方面为主要竞争手段的战术。

    具体的表现上，低成本战术以制造企业多于非制造企业，大企业多于中小企业。特别是小企业还是以这种方法为主。对于宽产品线的方法，中型企业大多都采用这一手段。

    低成本是最原始的竞争手段，这类企业只知道提供低成本的产品，却不懂得如何服务，（由于是低成本，他们己经没有能力进行服务）对市场定位更是模糊不清。他们的差异化手段，只是更多的在传播上做文章，结果只是一种概念化的差异化。在实际的市场表现中，并没有完全提升企业的市场业绩。可以这样说，中国中小企业的大部分营销，都处于产品没有差异化，宽产品线与企业绩效没有形成正面关系的状态之中，与企业的成长性，盈利性并没有太大的关系。在此种情况下，企业做大量的营销，大量的传播只能造成巨大的浪费。

    还有企业的竞争战略没有创新性，没有颠覆性，没有考虑企业各个方面的战略要素，只关注一方面的特点，是不可能有自己的竞争战略的。

    竞争战略在于产品的差异化与一系列价值的差异化。要做到这一点，产品是核心，传播是载体，品牌是认知。

    二、多元化与专业化

    这两者的关系，也是中小企业战略选择经常碰到的问题。中小企业常常在这个问题上出现偏差，致使企业出现战略性的方向错误。中国的企业大部分都是从单一产品开始创业的，基本上走的是一种专业化道路。即便是多元化也是在同一品类中的相关多元化。极少企业是无关多元化，只有企业到了一定的规模才有可能。

    小企业走专业化之路，大企业可进行多元化选择，这是一种通常的市场决策表现。值得注意的是，有一项调查发现，国有企业中，单一产品企业，主导型业务企业及多元化企业的比重约为6：3：1，私营企业约为7：2：1，外商和港澳台投资企业为8：1.5：0.5，从这三组数据来看，国有企业的多元化程度较高，私营企业企业多元化程度居中，而外商和港澳台企业更集中于一个产品进行专业化。